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Moderne Käufer sind wie Ninjas – du siehst sie erst, wenn sie ihr Anforderungsprofil definiert haben und sie jetzt reif für den Kauf sind. Es ist kein Geheimnis, dass sich die Art des Kaufens (und damit auch die Art
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“ Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber
Der einfallslose Verkäufer versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Top-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“ Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon,
1-Tages-Spezialtraining für Selbstständige, Unternehmer, Existenzgründer etc. 80% der neu gegründeten Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren Von den verbleibenden 20% scheitern in den nächsten für Jahren wieder 80% Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen überleben! Was machen die
Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern,
In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER. VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter dass
Begeistert akquirieren: „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“ Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen
Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf: Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie nicht
Terminvereinbarungen am Telefon? Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da
Die Genialität liegt in der Einfachheit. Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt? Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem