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Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft? Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen. Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes) nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten
1. Fragen nach Verfügbarkeiten.
„Sind diese Produkte auf Lager?â€
„Wie oft kommen neue Lieferungen zu ihrem Unternehmen?“
2. Fragen nach Lieferungen ….
Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht – nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ….
Verkäufer verschwenden hunderte von Stunden damit, Sachen zu tun, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben und verbringen nur Minuten vor Entscheidern.
Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu….