Bewährte Strategien für den Verkaufserfolg Einen Kunden zu verlieren, kann sich wie ein herber Rückschlag anfühlen, aber mit den richtigen Strategien können Sie ihn zurückgewinnen und Ihre Geschäftsbeziehungen stärken.   Mit der Zeit werden Sie einen großen Kunden verlieren. Vielleicht verlieren

Wenn Sie mit einem Kunden sprechen, wer ist dann die wichtigste Person auf der Welt? „DER KUNDE!“, sagen Sie sicher. Doch stellen wir uns vor, es gäbe nur noch zwei Menschen auf der Welt – Sie und Ihren Kunden. Einer

Der Vertrieb hat oft einen schlechten Ruf. Er wird häufig mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, aalglatt sind, Druck ausüben, Kunden jagen und nur auf Geld aus sind. Gerne werden sie als Drücker, Treppenterrier oder Klinkenputzer bezeichnet.   KLICK:

Wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern Entschlüsseln Sie das Geheimnis, wie Sie Ihren Umsatz in die Höhe treiben können, indem Sie Ihren Schwerpunkt von der Präsentation von Lösungen auf die Demonstration von strategischem Einfühlungsvermögen verlagern. Sie glauben vielleicht, dass Sie mit

Können Sie Ihrem Kunden die Kontrolle über das Verkaufsgespräch überlassen? Weniger reden, mehr zuhören ist ein Rezept für Kundenengagement und Vertrauen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, frei zu sprechen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Sie

Tun Sie im Verkaufsprozess genug, um das Geschäft abzuschließen? Verkäufer sind immer schnell dabei zu sagen: „Mein Preis war zu hoch, das war der Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat.“ Das ist Blödsinn. Ich möchte, dass Sie das vom

Warum sollte man sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden? Oder warum im Vertrieb bleiben? Jedes Jahr gibt es im Vertrieb eine Fluktuation von 30 %. Die Leute kommen in den Vertrieb, weil sie denken, es sei leicht verdientes Geld,

Warum senken Sie Ihren Preis? Eine Preissenkung aufgrund von Kundenwünschen ist dumm! Ja, Sie haben es richtig gelesen: Es ist dumm. Der einzige Grund, warum der Kunde eine Preissenkung von Ihnen verlangt, ist, dass er in dem, was Sie verkaufen, nicht