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Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5 Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen 157 Seiten 18 Muster-Telefonleitfäden, 16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten, Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache, 9 E-Mail-Strategien, damit dein
In den vielen Jahren meiner Vertriebstätigkeit bin ich sehr häufig gefragt worden: „Was ist denn nun der wichtigste Aspekt am Preis?“ Und immer lautet meine Antwort: „Das ist der vom Kunden wahrgenommene Kunden-NUTZEN. Die Bereitschaft des Kunden, den Preis
Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach! Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter. 1. Tun ist immer noch besser als darüber
Wo bleibt deine JA!-Einstellung im Verkauf? Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine
Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.
Du bist frustriert im Verkauf, weil die Produkte minderwertig sind, dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht, du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt, alle drei Punkte zutreffen. Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter … Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit: Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon! Klar, sie wissen
Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche
In den 23 Jahren meiner Selbständigkeit habe ich über 1.300 Verkäufer direkt im Tagesgeschäft begleitet. Oder anders ausgedrückt: wir sind am Morgen gestartet und haben im Laufe des Tages Kunden- und Interessententermine wahrgenommen. Dazu gehörten Termine, die vom Verkäufer direkt
„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“ Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“ Ich liebe