5 Tipps: So veränderst du deine Glaubenssätze
5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze änderst Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst. Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst. Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern
Sind das wirklich deine Glaubenssätze?
Wenn wir etwas glauben, dann ist das nur eine mögliche Sicht der Dinge und eben nicht die Wahrheit. Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten„, von denen wir fest überzeugt sind, prägen
Den wahren Entscheider finden. Und dann?
„Werner, ich spreche mit vielen Personen und alle behaupten, dass sie die wahren Entscheider sind. Tatsache ist allerdings, dass sie letztlich die Entscheidung nicht treffen. Viel zu viele E-Mails habe ich verschickt, Telefonate und Gespräche vor Ort geführt und somit
Du bist es!
Es ist nicht das Unternehmen. Es sind die Menschen in dem Unternehmen. Du bist es! Wenn du in ein Ladengeschäft gehst oder in ein Unternehmen – was erwartest du? Die meisten Menschen (dazu gehören wir beide) erwarten doch, dass wir
Der Preis ist äh, wie soll ich sagen, äh …..
Der Preis oder die Investition? Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie. Jedoch sind Preise,
„Machen Sie mir mal ein Angebot.“
Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“ Was sind deine nächsten konkreten Schritte? Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu
6 sofort umsetzbare Tipps für mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2016
Alle Jahre wieder – nein, Weihnachten meine ich nicht – steht der Endspurt im Jahresendgeschäft an. Wenn du diese Tipps liest, sind es noch 47 Arbeitstage, um deine Ziel zu erreichen. Wo stehst du heute? Bei 80% Quotenerfüllung und
Warum das Gras bei der Konkurrenz auch so grün ist!
Wie gerne machst du deinen Job? Läuft es nicht mehr so in deinem Job? Deine Produktivität liegt am Boden? Dein Verdienst war auch schon mal besser? Du denkst darüber nach, das Unternehmen zu verlassen? Hier gebe ich dir einige interessante
Kennst du deinen Sales-IQ?
7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an