Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!
Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben? Liebst du den Verkauf? Liebst du, was du beruflich machst? Liebst du deine Produkte? Liebst du dein Unternehmen? Liebst du deine Kunden? Das sind alles keine Fragen, die ich mir
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback: Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf „Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training) Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor
Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!
„Ja, ich will…!“ – Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten. „Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“! Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur
Training-on-the-job oder Coaching?
Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching? Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“ Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo
Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer
So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung
Mach den Auftrag!
Mach den Auftrag! Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht! Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“ REALITÄT: Es gibt
Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition: Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen. Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr. Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die
Endlich Preisverhandlungen gewinnen!
Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“! 11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“ verlierst Hintergrund: 74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.
Vertriebscoaching versus Vertriebsleistung
Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus? Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft? Warum besuchen