Akquisition: Frage aus der Akquisition
Frage aus der Kalt- und Warmakquisition: Roland Frei fragt: „Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst
So beschleunigst du deinen Verkaufsprozess
9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird. Anonymer Autor In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: „Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“ „Warum antworten
Mehr Vertrauen im Verkauf: der Erstkontakt in der Kaltakquise
Wie du mehr Vertrauen im Verkauf aktiv aufbaust „Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das
Glaubenssätze: Drei Lügen und eine Wahrheit im Verkauf
Drei Lügen und eine Wahrheit im Verkauf Viele Verkäufer hängen an irgendwelchen Glaubenssätzen, die sie dann davon abhalten, erfolgreich zu sein. Deswegen gebe ich dir heute drei Lügen und eine Wahrheit mit auf den Weg zu deinem Erfolg. KLICK:
Verkaufs- und Telefontrainings, die echte Ergebnisse bringen:
Wenn Sie das Telefon als einen Vertriebskanal in Ihrem Unternehmen nutzen, dann unterstütze ich Sie dabei, die Ablehnungen am Telefon zu reduzieren Sie mehr „Ja, ich will“ bekommen und somit mehr Profit erwirtschaften. Wie komme ich zu dieser Aussage? Ich
Verkaufsprofi: Fünf werthaltige Tipps, damit du dich anhörst wie ein Verkaufsprofi
Ich kenne dich nicht und weiß demzufolge auch nicht wie du reagierst, wenn du als Verkaufsprofi einen Kaltanruf bekommst und die typische Verkäuferleier beginnt. Bei mir sträuben sich gleich die Nackenhaare nach oben und ich warte nur darauf, dass
Verkäuferfehler: Die große Versuchung bei „ganz heißen“ Interessenten
Ich träume manchmal von ganz heißen Interessenten, die mich anrufen und sagen: „Wir haben viel Gutes über Sie gehört. Wir wollen schnell eine Entscheidung über neue Verkaufstrainings in unserem Unternehmen. Wir hoffen, dass Sie noch einige Termine frei haben und
Fragetechnik: 5 qualifizierende Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest
Willst du wissen, wie du mehr Aufträge gewinnst? Wenn deine Antwort „Ja“ ist, dann solltest du diese fünf Fragen („Das muss ich als Verkäufer über diesen Interesssenten unbedingt wissen ….“) in deinem Erstgespräch unterbringen und du wirst sofort bessere Ergebnisse
Preisdruck: Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte
1-Tages-Intensiv-Coaching “Sie sind viel zu teuer!” “Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.” “Wir haben kein Interesse.” “Wir haben keine Zeit.” “Um was geht es konkret?” “Ich darf keine Namen und keine Telefon-Nummer rausgeben, schicken