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Woran erkennen Sie, dass Ihr Gesprächspartner, zum Beispiel der Einkäufer, Sie anlügt? Der Augen-Indikator Eine Methode, um Einblick in die Gedankengänge des Gesprächspartners zu erhalten, stammt aus der Neurolinguistischen Programmierung (NLP) und ist die Kunst der Deutung von Blickrichtungen. Dort
Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise! Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen:
WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten! Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis,
Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei. Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei. Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei. Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei. Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen. Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach. Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden? In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung
Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit
Stell dir das Verkaufen vor ohne eine Sprache. Vielleicht kannst du das, ich kann es nicht. Worte sind wichtig für die Sprache. Einen Verkaufsabschluss herbeiführen ohne Worte – unmöglich! Viele Verkäufer hören sich stereotyp in Ihren Aussagen an. Viele
Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge? So bekommst du mehr Empfehlungen! Weißt du, dass der überwiegende Teil der Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragt? Sie sind Feiglinge, Weicheier! Sie haben Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners oder sie empfinden die Frage
Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann. Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da könnte ich jetzt
Aus meinem Tagesgeschäft als Verkaufstrainer: Ich bekomme eine Mail-Anfrage von einem IT-Haus aus Magdeburg für ein geplantes Verkaufstraining im Oktober. In einem Telefonat kläre ich mit dem Geschäftsführer die einzelnen Themen des Trainings ab und schreibe mein Angebot. Es geht