Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor

Verfügst du über die Persönlichkeit und die Eigenschaften eines erfolgreichen Verkäufers?

In einem der letzten sales vitamins habe ich dich gefragt, was es erfordert, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein. Ich habe dir bestimmte Fragen gestellt und habe dir typische Beispiele genannt – richtige und auch falsche Vorgehensweisen beim Interessenten.

Dabei habe ich auch angekündigt, dir noch mehr Informationen über Persönlichkeit und Eigenschaften zu geben. Somit hast du jetzt die Möglichkeit ….

Werner F. Hahn 17. Februar 2011

Du konzentrierst dich nicht auf deine Ziele!

Deine Gedanken werden dafür sorgen, dass du deine Ziele erreichen wirst. Du kennst das Gesetz von Ursache und Wirkung. Wo eine Ursache ist, muss auch eine Wirkung sein. Oder anders ausgedrückt: Wo eine Wirkung ist, muss dieser eine Ursache vorausgegangen sein ….

Werner F. Hahn 16. Februar 2011

Benimm ist wieder in, privat und im Beruf!

Bin ich willkommen?
Freut sich dieser Mensch, mich kennen zu lernen, oder dränge ich mich auf?
Meinen Trainingsteilnehmern bringe ich immer gerne bei, dass ein Gespräch scheitern kann, wenn ich als Verkäufer mit ausgestreckter Pranke auf den Gesprächspartner zugehe. Zumal wenn ich ungebeten und unangekündigt bei ihm kalt akquiriere. Der Gesprächspartner will mich vielleicht gar nicht willkommen heißen und er fühlt sich gegen seinen Willen zum Händeschütteln genötigt.

Ich empfehle, besser abzuwarten, wie der Gesprächspartner auf meinen Besuch reagiert. Streckt er die Hand zum Gruße aus ….

Werner F. Hahn 15. Februar 2011

Das sind doch erstklassige Referenzen:

Ich bin sehr beeindruckt von Ihren Werken. Gestern bin ich zufällig auf Ihre eBücher gestossen und habe sie alle drei gekauft und gleich mit dem Lesen begonnen. Sie bringen es auf den Punkt und ich bin froh, endlich reale Bücher zu lesen ….

Werner F. Hahn 14. Februar 2011

Bildhafte Sprache im Verkauf

Wissenschaftler haben herausgefunden, dann eine bildhafte Sprache 80 Prozent unseres Nervensystems aktiviert, während bei analytischer, abstrakter Sprache nur 7 Prozent des Nervensystems erreicht werden.

Eine bildhafte Sprache führt in deinen Kundengesprächen zu besonderen „Aha-Erlebnissen“ in emotionalen und nicht bewussten Bereichen ….

Werner F. Hahn 12. Februar 2011

Du fürchtest dich vor Einwänden?

Einwände in allen Verkaufssituationen sehe ich nie als etwas Negatives an. Sie sind immer ein Zeichen von Interesse, ein Kaufsignal oder die Nachfrage nach mehr Informationen. Einwände von armseligen Interessenten sind nur der Hinweis, dich schnell wieder loszuwerden.

Betrachte bitte diese Einwände als unbeantwortete Fragen ….

Werner F. Hahn 11. Februar 2011

Manager: Kundenbeziehung ist das A und O

Ich habe dieser Tage einen Artikel in der Presse gelesen Es ging dabei um ein Beratungsunternehmen, das in einer Unternehmensanalyse herausgefunden hat: Manager sagen, dass die Beziehung zu den Kunden sehr wichtig ist.“

Donnerwetter! Welch eine große Aussage!

Volltreffer! Halleluja!

Die Beziehung ist wichtig!

Werner F. Hahn 11. Februar 2011

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil (> 80%) erfolglos?

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos? Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare und Workshops? Die Konsezquenz für den Verkäufer: Stillstand im Einkommen und für Ihr Unternehmen ebenfalls Stillstand oder sogar Verluste. Wie viel Umsatz verschenken Sie jeden Monat?

Werner F. Hahn 10. Februar 2011

Wie erreichst du die Loyalität deines Kunden?

Loyalität beginnt, nachdem ein Verkauf getätigt wurde und ein Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung geliefert wurde. In diesem Moment fangen die Kunden an, deinen Wert zu beurteilen, der ausschließlich auf ihrer Wahrnehmung beruht. Sie beginnen …

Werner F. Hahn 8. Februar 2011

Qualität statt Quantität. Eine Aktivität geht immer!

Da wird der eine oder andere Verkäufer schon ast wie gelähmt sein, wenn er sieht, welche weiteren Aktivitäten er starten soll, um seinen Ziele zu erreichen. Dieses „Ich schaffe das nicht mehr“ müssen wir vermeiden. Statt darüber nachzudenken, welche von den 20 Aktivitäten ich jetzt durchführe, konzentrieren wir uns nur auf eine Aktivität ….

Werner F. Hahn 7. Februar 2011