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Komm in den Verkauf! Borussia Dortmund ist Deutscher Pokalsieger 2017 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und im August 2017 startet die neue Bundesliga-Saison. Mit neuen Spielern, neuen Trainern – sogar in Dortmund? Die Favoriten sind bekannt
„Konkurrenz belebt das Geschäft!“ „Der Markt ist groß genug – bei uns gibt es Platz für jeden Anbieter!“ Hallo? Wer sagt so was? Bestimmt einer, der vom Verkaufen wenig Ahnung hat. Die Wahrheit ist doch, dass der
„Das haben wir schon immer so gemacht…“ Nimm einen Käfig mit fünf Affen. Häng eine Banane an die Käfigdecke und stell eine Leiter darunter. Es wird nun nicht lange dauern, bevor ein Affe versuchen wird, die Leiter zu erklimmen um
REALITÄT: Du brauchst den Auftrag dringend. Du erwartest, dass der Preis für den Start mit diesem neunen Interessenten zu hoch sein wird. Was willst du jetzt tun? Du reduzierst bereits mental deinen Preis noch vor dem ersten Preisgespräch mit
Frage von Sabine Schröder: Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“ Meine Antwort: Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast
Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“ Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“ Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal. Das Erkennen der Kaufsignale ist
Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie
Wartest du darauf, dass deine Interessenten bei dir anrufen und dir Aufträge erteilen? Träum weiter Fritz, VERKAUFEN ist ein Verb, ein TU-Wort. Du wirst nur Erfolg haben, wenn du zum Telefon greifst und deine Interessenten anrufst. social-selling ist überhaupt
Ich verrate dir ein großes Geheimnis: es geht nie um den Preis! Falls es doch so sein sollte, dann sage ich dir, was schief gelaufen ist. Du konzentrierst dich mehr auf das was du verkaufst statt darüber nachzudenken, welches Problem
Hohe Kunden-Loyalität: Dein Nutzen auf der Umsatzseite: Höhere Widerkauf-Raten Loyale Kunden kaufen öfter; sie konzentrieren ihre Kaufkraft auf wenige Anbieter. Zusatzverkäufe Cross Selling: loyale Kunden kaufen mehr, denn sie sind mit dem kompletten Angebot beziehungsweise Sortiment besser vertraut. Und sie