DNS – Der Nächste Schritt

Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt?   Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert? Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren …   Das sind deine

Weiterlesen »
Motivation im Verkauf

Stärk doch endlich deinen Selbstmotivations-Muskel.

Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch? Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer

Weiterlesen »
Nein im Verkauf

Seine/Ihre Antwort: Nein!

Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken….   Lass uns zu einem „Ja“ kommen!   „Nein“, um einen Termin zu vereinbaren … „Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“ „Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“ „Nein,

Weiterlesen »

Das Affentheater

„Das haben wir schon immer so gemacht…“ Nimm einen Käfig mit fünf Affen. Häng eine Banane an die Käfigdecke und stell eine Leiter darunter. Es wird nun nicht lange dauern, bevor ein Affe versuchen wird, die Leiter zu erklimmen um

Weiterlesen »

„Rufen Sie mich nie wieder an!“

Begeistert akquirieren: „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“ Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen

Weiterlesen »
Erfolgreich akquirieren

Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!

Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi! Jeder Verkäufer, der sich bereits mit Kaltakquise am Telefon beschäftigt hat, weiß wie erfolgreich diese Akquisition sein kann, wenn sie professionell gemacht wird. Viele Verkäufer zucken schon zusammen, wenn die Palastwache

Weiterlesen »