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Was ist bei einem Interessentenanruf der beste Weg, den unbekannten Gesprächspartner zu begrüßen? Vorsicht vor… „Wie geht’s?“ Du denkst wahrscheinlich, dass diese Frage eine Begrüßungsfloskel, ein alltäglicher Gruß und/oder ein freundlicher Start zu einem Akquisitions-Anruf ist. Diese zwei
Messen sind für viele Unternehmen ein wichtiger Bestandteil im Marketing-Mix. Von allgemeinen Präsentationen bis hin zu ganz speziellen Messen, von regionalen Messen bis hin zu gigantischen internationalen Messen, von kleineren Verbrauchermessen hin zu nationalen Branchenmessen. Das Umsatzvolumen der Messeveranstalter in
Das Telefon war, ist und wird immer dein leistungsstärkstes Verkaufsinstrument sein. Nicht E-Mail. Nicht soziale Medien. DAS TELEFON! Die brutale und nicht zu leugnende Wahrheit ist, dass Verkäufer, die das Telefon nicht beherrschen, auf der ganzen Linie im Verkauf
Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen! Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist. Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der
Beim Verkaufen am Telefon verbleiben dir zwischen 10 und 12 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen. Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein. Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch
Wenn auf deiner Agende für 2018 steht: „Mehr Aufträge“ (und das steht garantiert auf deiner Zielplanung) stellt sich die Frage: „Wie konkret gehst du vor?“ Die gute Nachricht ist, dass es verschiedene Wege dazu gibt. Hier gebe ich dir
Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen! Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie nicht akquirieren. Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen,
Erfass und wiederhole deine Erfolgs-Gewohnheiten. Ein einfaches Konzept. So einfach, dass bisher niemand auf diese Idee gekommen ist – selbst ich nicht. Verkäufer (auch du gehörst dazu) kämpfen immer wieder um Aufträge. Interessenten jammern: Der Preis ist ihnen
Anlässlich eines Verkaufstrainings fragte mich Verkäufer Max: „Werner, nach verschiedenen Verkaufspräsentationen hat sich herausgestellt, dass mein Gesprächspartner überhaupt nicht der Entscheider war. Was mich besonders frustriert ist die Tatsache, dass ich ihn zu Beginn unseres Gespräches gefragt hatte und er
„Das haben wir schon immer so gemacht…“ Nimm einen Käfig mit fünf Affen. Häng eine Banane an die Käfigdecke und stell eine Leiter darunter. Es wird nun nicht lange dauern, bevor ein Affe versuchen wird, die Leiter zu erklimmen um