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FRAGEN! Ein Abschluss wird dann erfolgen, wenn der Interessent Vertrauen in die Verkaufsperson hat und er einen WERThaltigen Nutzen für sich erkannt hat. Du sagst ja auch nicht zu deiner Ehefrau: „Hey Liebling, lass uns zum Autohändler gehen, sie sollen
„Werner, ich bin doch nicht im Verkauf!“ Bitte was? Hier kommen sechs Situationen die dir aufzeigen, dass JEDER im Verkauf ist: Hast du jemals ein Auto gekauft und verhandelt? Hast du jemals beim Hauskauf/-verkauf verhandelt? Hast du jemals nach
Und nicht mit dem Verstand! Hast du dein Geschäft damals gegründet, weil du Talent hattest, mit Begeisterung bei der Sache warst, über besondere Erfahrungen verfügtest, besonders begabt warst und weniger weil du das Verkaufen liebtest? Irgendwann hast du
Erfass und wiederhole deine Erfolgs-Gewohnheiten. Ein einfaches Konzept. So einfach, dass bisher niemand auf diese Idee gekommen ist – selbst ich nicht. Verkäufer (auch du gehörst dazu) kämpfen immer wieder um Aufträge. Interessenten jammern: Der Preis ist ihnen
Anlässlich eines Verkaufstrainings fragte mich Verkäufer Max: „Werner, nach verschiedenen Verkaufspräsentationen hat sich herausgestellt, dass mein Gesprächspartner überhaupt nicht der Entscheider war. Was mich besonders frustriert ist die Tatsache, dass ich ihn zu Beginn unseres Gespräches gefragt hatte und er
Endlich! Du hast DAS Meeting mit dem BIG BOSS. Er hat dir dafür 30 Minuten seiner kostbaren Zeit eingeräumt. Es ist die Zeit gekommen, deine Präsentation zu verfeinern – oder ist sie bereits komplett? Glaubst du wirklich, dass der
Es ist nicht das Produkt oder die Dienstleistung, die du verkaufst. Es ist auch nicht dein Wettbewerber, der Markt und die Branche, die Preisstruktur deiner Produkte, die neue Technologie, dein neuer Firmenwagen, dein neuer Anzug oder sonst etwas. Das Geheimnis
Wie nutzt du dein Wissen zu deinem Vorteil? Ich bin ein Student im Verkauf seit 1975. Mein erstes Fachbuch war von Heinz M. Goldmann mit dem Titel: Wie man Kunden gewinnt. Mit dem Buch bekam ich meinen ersten Verkaufs-Tipp.
Komm in den Verkauf! Borussia Dortmund ist Deutscher Pokalsieger 2017 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und im August 2017 startet die neue Bundesliga-Saison. Mit neuen Spielern, neuen Trainern – sogar in Dortmund? Die Favoriten sind bekannt
„Konkurrenz belebt das Geschäft!“ „Der Markt ist groß genug – bei uns gibt es Platz für jeden Anbieter!“ Hallo? Wer sagt so was? Bestimmt einer, der vom Verkaufen wenig Ahnung hat. Die Wahrheit ist doch, dass der