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Es ist nicht das Unternehmen. Es sind die Menschen in dem Unternehmen. Du bist es! Wenn du in ein Ladengeschäft gehst oder in ein Unternehmen – was erwartest du? Die meisten Menschen (dazu gehören wir beide) erwarten doch, dass wir
Der Preis oder die Investition? Der Preis – egal was du verkaufst – ruft bei vielen Verkäufern immer Unbehagen hervor. Sie zögern, den Preis zu nennen, weil das der entscheidende Abschluss des Verkaufsprozesses ist – meinen sie. Jedoch sind Preise,
Alle Jahre wieder – nein, Weihnachten meine ich nicht – steht der Endspurt im Jahresendgeschäft an. Wenn du diese Tipps liest, sind es noch 47 Arbeitstage, um deine Ziel zu erreichen. Wo stehst du heute? Bei 80% Quotenerfüllung und
Wie gerne machst du deinen Job? Läuft es nicht mehr so in deinem Job? Deine Produktivität liegt am Boden? Dein Verdienst war auch schon mal besser? Du denkst darüber nach, das Unternehmen zu verlassen? Hier gebe ich dir einige interessante
7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an
„Werner, was ist noch zu tun, damit ich das Jahr 2016 erfolgreich abschließe?“ Das fragte mich ein Teilnehmer anlässlich meines letzten Trainings. Das ist eine großartige Frage und eine, die wir uns selbst stellen sollten, nicht nur in Verbindung mit
Wer outet sich schon gerne als Verkäufer? Du bist nicht allein auf dieser Welt, wenn du etwas „Bammel“ vor dem Verkaufen hast. Das betrifft fast jeden hier in Deutschland – egal ob sie das Wort „Verkauf“ in ihrem Titel haben
Hält dich dein Gesprächspartner hin mit Aussagen wie „Rufen Sie in vier Wochen wieder an.“ „Das muss ich noch mit meinem Boss/Partner/Ehefrau besprechen.“ „Wir sind noch interessiert, der Urlaub kam dazwischen.“ Dann ist das nicht die Schuld deines Gesprächspartners,
Oder beides? Eine große amerikanische Beratungsfirma (spezialisiert auf Beratung und Personalauswahl) hatte im ersten Halbjahr 2016 insgesamt 350 Geschäftsführer und Führungskräfte befragt: In welchen drei Punkten unterscheidet sich der Top-Verkäufer von dem durchschnittlichen Verkäufer? Sowohl die Geschäftsführer als auch die
Das hast du oft gehört: Das Fernsehen tötet das Radio. Das E-Book tötet das gedruckte Buch. Das Smartphone tötet das Telefon. Und social-media tötet den Verkäufer. Oh, oh – NEIN! Es gibt automatisierte Prozesse, CRM, social-media und andere Tools,