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Ich will dir folgende Frage stellen: „Welchen Punkt solltest du in den folgenden 12 Monaten exakt umsetzen, um deine Verkaufsabschlüsse erheblich zu steigern?“ Denk bitte intensiv über diese Frage nach: „Was bringt dir die größten Probleme in deinem Verkaufsgeschehen?“ Lass
Die einfache Formel für deinen Verkaufserfolg: (Produktkenntnis + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft) MAL Positive JA!-Einstellung Produktkenntnis: Das ist der einfachste Teil! Schreib doch bitte die Produkte auf einen Zettel und führe dann die Vorteil-/Nutzenargumentation durch. Denk bitte daran, dass der Mensch niemals ein Produkt kauft.
#1.: Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens liegt nie im Verkauf Realität: Das Geheimnis des Verkaufens liegt nie im Verkauf, es ist ein kontinuierlicher Prozess der Akquisition. Der überwiegende Teil der Verkäufer scheitert in diesem Geschäft, weil sie zu wenige qualifizierte
Was Verkäufer und Angler gemeinsam haben … In meiner Verkaufsausbildung sprach mein Mentor des Öfteren davon, dass Verkaufen so ähnlich sei wie Fische fangen. Je mehr Angelhaken du ins Wasser hältst, umso mehr Fische wirst du fangen. Da ist was
Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern,
In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER. VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter dass
Begeistert akquirieren: „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“ Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen
Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf: Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie nicht
Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe. Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen: Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS)
Motivieren Sie mal meine Verkäufer! Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“ Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“ Verkaufsleiter: