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Andreas J. aus Hannover fragt: „Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“ Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider? Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei! Dein Gesprächspartner sagt
Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst! Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst. REALITÄT: Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10
Die Genialität liegt in der Einfachheit. Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt? Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem
Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft? Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal? Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen. Wenn du deine
Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung –
Aktive Kundenakquise am Telefon Der überwiegende Teil der Verkäufer hat nie gelernt, das Telefon zur Akquisition von Neukunden oder auch nur zum Verkauf richtig einzusetzen. Ist schon erstaunlich, dass wir im 21. Jahrhundert mit 7,2 Milliarden Mobiltelefonen noch darüber nachdenken,
Niemand liebt Akquise. Finde dich damit ab. Anlässlich eines Verkaufstrainings in Bremen fragte mich der Teilnehmer Marco: „Werner, ich brauche deinen Rat. Das erste Telefonat mit einem Interessenten ist sehr schwierig für mich und ich weiß, dass das nur mit
Erfolgreich durchstarten – Zielerreichung 2016 Das neue Jahr ist gestartet. Die ersten Tage sind vorbei. Heute will ich mit dir in die Zukunft schauen, in deine Zukunft. Hier ist meine Frage: „Was willst du werden?“ Hier ist eine weitere Frage:
Neues Jahr – neues Glück – neue Herausforderung – neue Ziele? Ein frohes neues Jahr 2016! Die Vorsätze für das neue Jahr sind ganz schön hart: 10 KG weniger auf die Waage bringen Gesünder ernähren Eine bessere Figur abgeben Jeden
Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen! Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln. In diesem Onlinetraining