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Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar: Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. Wie du
Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden? Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und überholt sind.
Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge! Du richtest in wenigen
Steigere deine Verkaufskompetenz durch ein eigenes Fachbuch. Produkte werden immer ähnlicher und der Lieferant um die Ecke bietet das gleiche Produkt noch „billiger“ an? Da kommt es doch nur noch auf den Verkäufer an. Warum die Menschen DICH kaufen, hast
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Warum die Menschen DICH kaufen! Was wirklich wichtig ist für deinen Erfolg Was ist der wichtigste Punkt für dich, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Ist es deine Schulbildung, deine Erfahrungen, dein gutes Produktwissen, deine Berufsbezeichnung, dein
Alte oder neue Verkaufsstrategie? Heute lernst du meine neue Verkaufsstrategie kennen. Deine bisherige Art zu verkaufen ist tot. Mausetot. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Die einzigen, die das noch nicht wissen, sind: die ahnungslosen NoName-Verkaufstrainer, die
Seit Jahrzehnten legt uns die Verhaltensforschung nahe, dass Menschen bei der Arbeit und in ihrem privaten Umfeld von einer Anzahl unterschiedlicher Bedürfnisse motiviert werden. Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, diese Bedürfnisse zu erkennen. Motivation verstehen Motivationstheorien stützen sich auf
Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen! Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst! 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik. Keine