Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft?
Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal?
Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen.
Wenn du deine Akquisition stoppst, bevor sie dir ihr „NEIN“ gegeben haben, dann entscheidest du für deinen Interessenten. Das ist […]
Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power
Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung – sie schauen sich keine Mails an, reagieren nicht auf ankommende Telefonate und lassen jeden in […]
Aktive Kundenakquise am Telefon
Der überwiegende Teil der Verkäufer hat nie gelernt, das Telefon zur Akquisition von Neukunden oder auch nur zum Verkauf richtig einzusetzen.
Ist schon erstaunlich, dass wir im 21. Jahrhundert mit 7,2 Milliarden Mobiltelefonen noch darüber nachdenken, wie der Verkäufer seinen Verkaufstrichter mit der Telefonakquise auffüllt.
Dieses Problem wird sich noch verstärken, da es […]
Niemand liebt Akquise. Finde dich damit ab.
Anlässlich eines Verkaufstrainings in Bremen fragte mich der Teilnehmer Marco: „Werner, ich brauche deinen Rat. Das erste Telefonat mit einem Interessenten ist sehr schwierig für mich und ich weiß, dass das nur mit meiner mentalen Einstellung zusammenhängt.
Mir geht es da wie dem Schuljungen, der seine Freundin zum […]
Das Telefon war, ist und wird auch in Zukunft das stärkste Werkzeug des Verkäufers sein.
Hör dir das ganz genau an! Das Telefon ist dein stärkstes Werkzeug im Verkauf. Schluss, Ende aus!
Ich will dir das noch etwas langsamer sagen. Es gibt kein anderes Werkzeug im Verkauf,
das bessere Ergebnisse liefert,
das deinen Verkaufstrichter schneller auffüllt […]
Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.
In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]
Wie du mit einem Kaltbesuch vor Ort zum Entscheider vordringst.
Wie oft hast du bei manchen Interessenten schon angerufen? Wie viel Absagen hast du bekommen? Wenn du auf diese Art nicht weiter kommst, dann bereite dich auf einen Kaltbesuch bei deinem Interessenten vor.
Was brauchst du dazu? Erfahrung gepaart mit Raffinesse. Wenn du an der Palastwache den Satz bringst: […]
Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!
Jeder Verkäufer, der sich bereits mit Kaltakquise am Telefon beschäftigt hat, weiß wie erfolgreich diese Akquisition sein kann, wenn sie professionell gemacht wird.
Viele Verkäufer zucken schon zusammen, wenn die Palastwache sich meldet und fragt: „Wer ist am Apparat?“ „Um was geht es ganz konkret?“ „Kennt […]
Dein Gesprächspartner meldet sich nur, wenn sein Telefon klingelt.
Professionelle Telefonakquise – so füllst du deinen Verkaufstrichter
Frage: „Was ist zu tun, damit ein Verkäufer sofort seine Arbeit unterbricht?“
Antwort: „Stell ihm ein Telefon vor die Nase!“
Das ist ein Witz, den ich gerne auf meinen Trainings zur Telefonakquise Verkaufstrichter erzähle. Kommt immer wieder gut an, da sich […]
Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele:
Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter
Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge
Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden.
Bei meinem Coaching wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Telefongespräch wird ein systematisches […]
