Moderne Käufer sind wie Ninjas – du siehst sie erst, wenn sie ihr Anforderungsprofil definiert haben und sie jetzt reif für den Kauf sind.
Es ist kein Geheimnis, dass sich die Art des Kaufens (und damit auch die Art des Verkaufens) grundlegend verändert hat. Internet, Smartphone und social-media haben dazu beigetragen, dass wir uns in […]
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“
Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing
Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:
Kaufleute für Dialogmarketing […]
Der einfallslose Verkäufer versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder.
Der Top-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“
Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich nicht.
Das erfahre […]
1-Tages-Spezialtraining für Selbstständige, Unternehmer, Existenzgründer etc.
80% der neu gegründeten Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren
Von den verbleibenden 20% scheitern in den nächsten für Jahren wieder 80%
Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen überleben!
Was machen die überlebenden Unternehmen anders? Den meisten Unternehmen fehlt es nicht am ausgefeilten Marketingplan, es fehlt an kaufenden KUNDEN.
Wer mit seinem […]
Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker?
Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf?
Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Die […]
In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER.
VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich
über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter
dass die Konkurrenz nur die Preise senkt
über die blöden Interessenten, die doch nicht kaufen
dass der Mitbewerb die besseren […]
Begeistert akquirieren:
„Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“
Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen Sie mich nie wieder an!“ oder „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei […]
Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen
Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Tipps und Taktiken, wie sie in der heutigen realen Welt des […]
Die Genialität liegt in der Einfachheit.
Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt?
Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem entspannten, professionellen und vertrauenswürdigen Ton. Dadurch vermeidest du die Ablehnung.
Wenn du alles richtig machst, werden sie […]
