Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“!
Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört?
GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation, totaler Witz, total verschwendete Zeit! Das Schlüsselwort ist doch „harmonisieren“ oder „in Einklang bringen“. Spiegeln oder modellieren […]
Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst
Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie nicht mehr mit unqualifizierten Verkäufern verhandeln wollen. Die Schlacht um den Kunden findet jetzt […]
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute?
Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Böhmermann verkauft Satire;
Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen Bilanzen;
Qualifizierte […]
„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“
Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt starten deine unendlichen Nachfass-Aktivitäten (oder sollte ich sagen: Jetzt startet deine Totenwache?).
Oder gehst du anders vor?
REALITÄT: […]
Verkaufstraining für AZUBIs
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute?
Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Böhmermann verkauft Satire;
Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen […]
Warum sind Verkäufer erfolgreich?
Was macht Verkäufer erfolgreich?
Welche Charaktereigenschaften machen einen Top-10%-Verkäufer aus?
Möchtest du gerne die Antworten auf diese Fragen kennen?
Jeder Verkäufer will die Antworten wissen.
Jede Führungskraft im Vertrieb will sie wissen.
Jede Person, die Verkäufer einstellt, will sie wissen.
Willst du das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer kennenlernen?
Jeder erzählt mir, sie wollen […]
Wartest du darauf, dass deine Interessenten bei dir anrufen und dir Aufträge erteilen? Träum weiter Fritz, VERKAUFEN ist ein Verb, ein TU-Wort. Du wirst nur Erfolg haben, wenn du zum Telefon greifst und deine Interessenten anrufst.
social-selling ist überhaupt kein Selbstläufer!
Hier lüfte ich das große Geheimnis um social-selling:
„social-selling“ bedeutet schlichtweg, dass Vertriebsmitarbeiter und/oder Unternehmen soziale […]
Ich verrate dir ein großes Geheimnis: es geht nie um den Preis! Falls es doch so sein sollte, dann sage ich dir, was schief gelaufen ist. Du konzentrierst dich mehr auf das was du verkaufst statt darüber nachzudenken, welches Problem dein Interessent gelöst haben will. Du machst einen großen Fehler, wenn du mit deinem […]
Hohe Kunden-Loyalität: Dein Nutzen auf der Umsatzseite:
Höhere Widerkauf-Raten
Loyale Kunden kaufen öfter; sie konzentrieren ihre Kaufkraft auf wenige Anbieter.
Zusatzverkäufe
Cross Selling: loyale Kunden kaufen mehr, denn sie sind mit dem kompletten Angebot beziehungsweise Sortiment besser vertraut. Und sie kaufen auch hochwertiger.
Geringe Preis-Sensibilität
Loyale Käufer sind großzügiger, die Rolle des Preises relativiert sich, sie vergleichen seltener.
[…]
Hast du schon mal den Satz: „Er oder sie ging die extra Meile?“ gehört? Ich will heute mit dir über diese „extra Meile“ sprechen. Du sollst diesen Satz verstehen und auch umsetzen, damit du Kunden-Loyalität aufbauen kannst.
Die „extra Meile“ ist eine besondere Aktivität, die ein „WOW“ (= wonderful outstanding way – wunderbar herausragende Weise) […]
