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Mehr Sichtbarkeit deiner Kompetenz mit einem eigenen Fachbuch

Entscheide dich für mehr Wirksamkeit durch dein eigenes Buch!
„Herr Hahn, welche Referenzen haben Sie denn?“ fragte mich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens.

Er erwartete von mir, dass ich ihm jetzt eine lange Liste der Unternehmen vorlege, in denen ich bisher Verkaufstrainings durchgeführt hatte. Doch es kam anders.

Ich öffnete meine Tasche und legte auf seinen Konferenztisch:

[…]

Es weihnachtet. Kommt dein „DANKE“ von ganzem Herzen?

Es weihnachtet! Es ist für mich die coolste Zeit des Jahres. Ich liebe Weihnachten.
Gutes Essen, Familie. Du weißt, was ich meine. Es ist eine Zeit, dankbar zu sein.
Aber ich möchte dich auf dem Weg, auf dem du dankbar sein wirst, herausfordern. Und ich möchte dir in dieser Weihnachtszeit einige Dinge zum Nachdenken mitgeben.

Ich möchte […]

von |Dezember 18th, 2018|Allgemein, Sales Vitamins, Werner F. Hahn|0 Kommentare

Mit diesen zwei Wörtern beendet jeder Entscheider das Gespräch mit dir.

Hier sind zwei Wörter, die im Verkaufsberuf vorherrschen und tief in der deutschen Sprache verwurzelt sind.
Wir verwenden diese Worte, ohne uns große Gedanken darüber zu machen, welche Konsequenzen sie haben können. Gewöhnlich werden diese zwei Wörter verwendet, um Sätze zu beginnen. Doch diese zwei Wörter tragen dazu bei, dass dein Gespräch schnell beendet ist.

 
Diese […]

Aktualisiere dein Verkaufswissen und du schließt mehr profitable Aufträge ab.

Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen willst, musst du zu 100 Prozent die Verantwortung dafür übernehmen.
Das bedeutet, dass du alle deine Entschuldigungen, alle deine Opfergeschichten, alle Gründe, warum du keinen Erfolg hast, aufgeben musst. Jetzt sind die äußeren Umstände nicht mehr für deinen Misserfolg verantwortlich.

 
Das waren die ersten offenen Worte meines Mentors:
„Werner, ich kann […]

Dein Brief oder deine E-Mail werden erfolgreich sein, wenn du sie richtig schreibst.

Wie wichtig sind dein Brief oder deine E-Mail?
Ich habe Hunderte von Werbebriefen / E-Mails aller Art erhalten. Beschreibungen, Produktinformationen, beigefügte Werbeblätter, Textvorschläge für einen Blog, Einladungen, Folgebriefe, Angebote – du weißt, was ich meine.

Die meisten Briefe haben einen bestimmten Grund. Viele sind schlecht geschrieben, langweilig. Die meisten sind sogar erbärmlich geschrieben.

Deine Fähigkeit, Verkaufstexte in […]

Impressum:

Werner F. Hahn GmbH
Verkaufstraining + Coaching mit Umsetzungs-Garantie! 

Postfach 230049
D-55051 Mainz

GF: Werner F. Hahn

HRB Mainz 5849

USt.-ID: 113843011

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Internet: www.wernerhahn.de

Shop: www.wernersshop.de

 

Die EU-Kommission stellt eine Plattform für die Online-Streitbeilegung zur Verfügung. Sie finden sie unter https://ec.europa.eu/consumers/odr/. Die Hahn GmbH ist weder bereit noch verpflichtet, an einem Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.

von |November 25th, 2018|Allgemein|0 Kommentare

Die 5 unwiderlegbaren Prinzipien des Verkaufs

Im Verkauf gibt es fünf Grundsätze. Folgst du diesen natürlichen Prinzipien, beginnt sofort der Verkauf.
Es spielt keine Rolle, ob du online über das Internet verkaufst oder klassisch im B2B verkaufst. Diese fünf Prinzipien sind deine fünf Schlüssel, um die Tür zu einem massiven Umsatzwachstum für dich und dein Unternehmen zu öffnen.
#1. Interessenten kaufen nur […]

Audit: Strategisches Verkaufen

Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben.
Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält, 
mehr Aufträge abzuschließen!

Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch (drückend) anhören?
(siehe Liste unten)​

Oder ist Ihre Sprache gespickt mit negativen Aussagen, geschlossenen Fragen und vielen […]

von |November 13th, 2018|Sales Vitamin "A", Sales Vitamin C|0 Kommentare

Warum Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden anlügen

Es heißt, wir leben heute in einer Welt, in der die Wahrheit manchmal auf der Strecke bleibt.
Du kennst das ja von den Fake-News. Während Politiker heute weniger zu den Glaubwürdigen gehören, stehen die Verkäufer nicht weit von ihnen entfernt.

Bittest du die Menschen einen Verkäufer zu beschreiben, hörst du Wörter wie zum Beispiel: Klinkenputzer, Treppenterrier, […]

Es gibt auf der Welt Milliarden von Käufertypen.

Hast du das gewusst?
Im Verkaufen geht es nicht darum, einen bestimmten Käufer-Typ zu definieren, dem du gegenüberstehst. Es gibt Millionen von Typen von Käufern.
 

Schon mal diese „vier Typen“ von Käufern gesehen, die etwas kaufen?

 

Der Fahrer.
Der Sympathische.
Der Idiot.
Der große Idiot.

 

Der Große Idiot ist jemand der denkt, dass es vier Arten von […]