10 Strategien für frischen Umsatz bei bestehenden Kunden
Ihre derzeitigen Kunden sind eine ungenutzte Quelle für den Verkauf. Natürlich können Sie sich nicht nur auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren. Das würde zu einer trockenen oder verstopften Pipeline führen. Aber wenn Ihre Pipeline in Ordnung ist und Sie
Der beratende Verkauf – eine anspruchsvolle und doch einfache Art zu verkaufen (1)
Was erhalten Sie, wenn Sie einen Verkäufer mit einem Berater kombinieren? Die mächtigste Methode des Verkaufens. Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsmitarbeiter“ oder „Kundenbetreuer“ an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen,
So erhöhen Sie die durchschnittliche Abschlussquote im Vertrieb
Die Abschlussquote, auch Gewinnquote genannt, ist eine gängige Statistik zur Messung der Vertriebseffizienz. Die durchschnittliche Abschlussquote für Außendienstmitarbeiter wird gemeinhin mit 40 % angegeben. Andere Statistiken legen nahe, dass alle Verkäufer zusammen eine Abschlussquote von weniger als 20 Prozent
Verkaufen in der Krise
Das Zauberwort heißt: JETZT! Wenn es mit der Wirtschaft bergab geht, ist die Angst greifbar. Inmitten des unaufhörlichen Stroms schlechter Nachrichten suchen die Menschen vergeblich nach Gewissheit, wo es keine gibt. Podcast Nr. 250: KLICK: Hier den Artikel als
Wenn du Hilfe brauchst …
… vielleicht einen kleinen Anschubser, einen sanften Stoß oder einen kräftigen Tritt in den Allerwertesten – ich bin dein Partner. Ich helfe dir dabei, mutig und tapfer, engagiert und konsequent, motiviert und entschlossen zu handeln. Lass uns eine neue
Kaltakquise
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und Ihre Ziele für Kaltakquise klug auszuwählen Die Kaltakquise ist eine grundlegende Praxis des Verkaufs und eine der am häufigsten assoziierten – und gefürchteten – Aufgaben neuer Vertriebsmitarbeiter. Dabei ist die Kaltakquise,
Verbessern Sie Ihre Einstellung zum Verkauf
In einem kürzlichen Beitrag auf LinkedIn habe ich festgestellt, dass Buchhaltungsleiter selten um Ratschläge zur Motivation ihrer Kreditorenbuchhalter bitten. Mehrere Leser antworteten, dass Kreditorenbuchhalter sich nicht mit der Ablehnung auseinandersetzen müssen, mit der Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind. Eine Person legte
Warum Verkaufstrainings zur Einwandbehandlung neu definiert werden müssen
Viele Schulungen zum Umgang mit Einwänden sind alt und überholt. Sie wurden vor langer Zeit für die Art und Weise entwickelt, wie die Menschen früher kauften und verkauften. Die Strategien und Taktiken wurden entwickelt, um die Einwände eines Kontakts
Fünf Schritte zur Verbesserung deiner Ergebnisse
Was wünschen Sie sich als Führungskraft am meisten? Ergebnisse! Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und