6 Tipps für Verkaufsabschlüsse ohne Preisnachlässe
Ein schneller Verkauf kann sich rächen. Viele Führungskräfte und Verkäufer glauben, dass sie Rabatte anbieten müssen, um ein Geschäft abzuschließen. Wenn sie keinen besseren Preis anbieten, wird der Kunde zum Konkurrenten gehen, so ihre Annahme. In Wirklichkeit ist das aber
Telefonakquise: 3 Tipps für eine gelungene Eröffnung
Eine professionelle Sängerin betritt die Bühne. Das Publikum wartet mit Spannung darauf. Glauben Sie, dass sie in diesem Moment entscheidet, welches Lied sie singt? Auf keinen Fall! Ein Comedian tritt vor einem Meer von begeisterten Zuhörern ans Mikrofon. Macht er
Qualifizierte Termine und profitable Aufträge
Der Sommer neigt sich dem Ende zu. Das bedeutet, dass es an der Zeit ist, neue Vorsätze für die Zeit bis zum Jahresende zu fassen. Werden alle Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen? Wenn es Ihr Ziel ist, in den verbleibenden Monaten
Den Preis zahlen Sie, wenn Sie Ihren Preis senken
Es ist nichts falsch daran, das, was Sie verkaufen, zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten zu verkaufen, wenn dies der Wert ist, den Sie für Ihre Kunden schaffen. Wir glauben manchmal, dass unser Modell minderwertig ist, weil es einen
Gut, besser, am besten. Welcher sind Sie? Teil 1
Persönliche Leistung. Erfolg. Befriedigung. Große Worte, die jeder Unternehmer oder Verkäufer anstrebt. „Um das zu erreichen, muss man sich Ziele setzen“, sagen sie. „Falsch“, sage ich. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Damit will ich nicht sagen,
Die wichtigsten Verkaufsgrundlagen
Erfolg im Verkauf ist das Ergebnis einer relativ kleinen Anzahl von Fähigkeiten. Diese Fähigkeiten bilden die Grundlagen des B2B-Vertriebs. Wenn Sie diese Verkaufsgrundlagen beherrschen, können Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen und gewinnen. Zunächst werden wir uns mit den Grundlagen für
Sie sind nicht im Vertrieb, um mittelmäßig zu sein.
Vertriebsmitarbeiter wollen nur ein paar Dinge von ihrem Berufsleben. Sie wollen gute Arbeit leisten. Sie wollen für diese Arbeit bezahlt werden. Sie wollen anderen bei ihrer Arbeit helfen. Sie wollen, dass man ihnen sagt, dass sie gute Arbeit geleistet haben.
Das Geheimnis, wie Sie aus einer Umsatzflaute herauskommen
Versuchen Sie, ein Mitglied Ihres Verkaufsteams zu motivieren, damit es aus einer Verkaufsflaute herauskommt? Unabhängig von ihren Fähigkeiten, ihrem Ehrgeiz und ihrer Arbeitsmoral durchlaufen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter eine Phase, in der sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen. Und wenn
Wie man mit sich selbst spricht (und warum das wichtig ist)
Als ich zehn Jahre alt war, verlor der Vater meines besten Freundes seinen Job und begann den langen Prozess des Aufbaus seines eigenen Unternehmens. Die Zeiten waren eine Zeit lang hart. Jahre später fragte ich ihn, wie er diese schwierige