9 Punkte, die Sie als Geschäftsführer unbedingt wissen sollten, wenn Sie mit einem Verkäufer einen Termin wahrnehmen!
Sie sind Geschäftführer oder Inhaber eines Unternehmens und sie wollen einen wichtigen Kundentermin mit einem Verkäufer wahrnehmen, dann sollten Sie die folgenden 9 Punkte beherzigen: 1. Der Verkäufer ist ganz schön nervös, da er erstmalig mit einer Führungskraft unterwegs sind.
Preisgespräch: Ein ganz radikaler Gedanke …..
In deinen Verkaufsgesprächen wirst du irgendwann im Verkaufsprozess zu den Stufen Nutzenargumentation und Verhandeln kommen. Zu diesem Zeitpunkt kommt ja auch der Preis ins Gespräch. Bisher bin ich ja immer davon ausgegangen, dass der beste Weg der Preisnennung immer
sales training: Mach niemals deine Konkurrenz schlecht
Das war eine meiner ersten Regeln, als ich in den Verkauf ging. Das ist eine Basic-Aussage im Verkauf. Es gibt ja viele solcher Regeln, doch diese gehört für mich zu den wichtigsten. Du glaubst natürlich, dass alle Verkäufer sich
Bist du eine gute Führungskaft im Vertrieb?
Es passiert ja sehr häufig, dass erfolgreiche Verkäufer eines Tages einen Job als Verkaufs- oder Vertriebsleiter angeboten bekommen. Ich habe viele Verkäufer kennen gelernt, die diesen Weg gegangen sind und nach einiger Zeit wieder zurück in den Verkauf gingen. Es
Fragetechnik: Drei Fragen an deinen Interessenten
Frage von Oliver: „Ich starte ab Oktober 2013 in einem neuen Unternehmen als Telefonverkäufer und welche drei Fragen soll ich mir stellen, bevor ich zum Hörer greife?“ Meine Antwort: Hier kommen drei Fragen, die du dir zuerst stellen solltest,
Vorteil/Nutzen: die richtige Argumentation
Kennst du den Unterschied zwischen einem Produktvorteil und einem Kundennutzen? Tatsache ist, dass 80% der Verkäufer den Unterschied NICHT kennen. Dabei werden in 90% aller Fälle Kaufentscheidungen nur dann getroffen, wenn der Interessent die Antwort auf seine Frage: „Was bringt
Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Die Welt hat sich verändert: noch nie waren Kunden und Interessenten so gut informiert über Produkte und Preise. Im weltweiten Netz findest du immer ein Unternehmen, dass die Produkte noch billiger anbietet. Was tust du, um der Preisfalle zu entgehen?
Einwandbehandlung: Einwände im Verkauf? Hurra – das sind doch Kaufsignale!
Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? Was antworten wir
Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen! Werner F. Hahn „übersetzt„, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen…. Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten. Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim