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Es weihnachtet! Es ist für mich die coolste Zeit des Jahres. Ich liebe Weihnachten. Gutes Essen, Familie. Du weißt, was ich meine. Es ist eine Zeit, dankbar zu sein. Aber ich möchte dich auf dem Weg, auf dem du dankbar
Werner F. Hahn GmbH Verkaufstraining + Coaching mit Umsetzungs-Garantie! Postfach 230049 D-55051 Mainz GF: Werner F. Hahn HRB Mainz 5849 USt.-ID: 113843011 E-Mail: salesman@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Shop: www.wernersshop.de Die EU-Kommission stellt eine Plattform für die Online-Streitbeilegung zur Verfügung. Sie finden sie unter
Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos? Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare? Die Konsequenz für Verkäufer: Umsatz-Stillstand Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard. Die Konsequenz für
Oder du verlierst aufgrund des Preises. Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue
Wirklich ALLES? Der Weihnachtsmann und Google. Vor 60 Jahren (bitte nicht weitersagen) habe ich noch an den Weihnachtsmann geglaubt und war immer wieder überrascht, wie viel er über mich wusste. Heute ist alles anders: An den Weihnachtsmann glaube ich
Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Mentor und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf im B2B bei der Nixdorf Computer AG erlernt
Mein Typ ist „Erfolgreich im Vertrieb“! Jeder spricht von den unterschiedlichen Typen. Verkäufern wird empfohlen, Ihre Gesprächspartner zu spiegeln, zu modellieren, und zu typisieren. DISG, Eneagramm, H.D.I., LIFO etc. – schon mal gehört? GROSSER FEHLER! Meine Meinung: totale Manipulation,
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; Die
„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“ Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt
Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“ Was sind deine nächsten konkreten Schritte? Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu