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Jetzt klappt es endlich mit den Terminen am Telefon. Ab Anfang Mai 2012 ist das neue Buch vom Verkaufstrainer und Fachbuchautor Werner F. Hahn lieferbar: Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt am Telefon mehr
Ich war gerade mit einem Trainerkollegen auf der Autobahn unterwegs, als es mich schlagartig traf. In einer Pressemitteilung hatte ich gelesen, dass laut Edelmann Trust Barometer nur 8 Prozent der Menschen das glauben, was die Unternehmen über sich selbst erzählen!
Zu Beginn meiner Trainings stelle ich immer gerne die Frage: „Über welche Themen sollen wir heute sprechen?“ Es ist schon erstaunlich, dass zu meinen Trainings Verkäufer kommen, denen nur als Antwort einfällt: „Ich lasse mich mal überraschen!“ Okay, das sind
Haben Sie folgende Bücher bereits gelesen: „Outliers“ (Ausreißer) von Alcom Gladwell und „Talent ist overrated“ (Talent wird überschätzt) von Geoff Colvon? In diesen beiden Büchern wird die These von dem schwedischen Psychologie-Professor K. Anders Ericsson populär gemacht. Ericsson zweifelt dran,
Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5 Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen 157 Seiten 18 Muster-Telefonleitfäden, 16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten, Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache, 9 E-Mail-Strategien, damit dein
Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach! Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter. 1. Tun ist immer noch besser als darüber
Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.
Du bist frustriert im Verkauf, weil die Produkte minderwertig sind, dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht, du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt, alle drei Punkte zutreffen. Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter … Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit: Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon! Klar, sie wissen
Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche