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Im Verkauf heißt es ja immer: Zeit ist Geld. Zum richtigen Zeitpunkt die richtige Aktivität starten kann entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Und das ist gerade wichtig, wenn es um Referenzen geht. Warum fragen so viele Verkäufer zum falschen Zeitpunkt
Bye, bye VERKAUFEN? Never! Meine Gründe dazu? Unqualifizierte Palastwachen haben mich erniedrigt während meiner Kaltakquisition im Gewerbegebiet. Einen fetten Auftrag an den Mitbewerber verloren, weil der von Anstand und Moral noch nie etwas gehört hat. Einen fetten Auftrag verloren, weil
Vor einiger Zeit war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin, unterwegs mit einem Training on the job. Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen: „Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“ „Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“
Wenn Führungskräfte und Inhaber neue Verkäufer einstellen, dann schauen sie zuerst auf die Erfahrung im Verkauf. Häufig achten sie auch auf Branchenwissen. Und manchmal – aber nicht zu oft – auf die Einstellung. Doch es gibt noch einen anderen Ansatz,
Reden ist gut – fragen ist besser! Wenn du ein regelmäßiger Leser meines sales vitamins bist (das bist du ja, richtig? RICHTIG!) dann weißt du, dass ich ein besonderer Fan von Fragen bin. Je mehr Fragen du deinem Interessenten stellst,
Erfolgreich im Verkauf bist du nur mit einer positiven JA!-Einstellung. Entweder du hast diese Einstellung oder du entwickelst sie im Laufe der Zeit. Eine pessimistische Einstellung lähmt deine Aktivitäten. Pessimismus tötet den Erfolg, da jede Initiative im Keim erstickt
Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen! Warum scheitern so viele Verkäufer? Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Grund #1: Weil sie nicht akquirieren. Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen,
Um Ihnen den Nutzen noch einmal glasklar zu verdeutlichen: Das Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht nach 17 Uhr wenn der erste Tag endet, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag. Bei der aktiven Akquisition mit
Dein Telefon klingelt – oder du bekommst eine E-Mail …… es ist eine Person am anderen Ende der Leitung, die sich für dein Angebot interessiert. Ah, ein warmer Interessent. Hurra! Aber, bist du dir sicher, dass das eine
Holen Sie sich den Durchbruch im Vertrieb Fällt es Ihnen in jüngster Zeit schwer, Ihre Vertriebsziele zu erreichen? Sie wissen immer noch nicht, wie Sie Ihre Ziele 2020 schaffen sollen? Benötigen Sie einen Quantensprung? Ich helfe Ihnen dabei, Ihren Vertriebserfolg