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Warum die Menschen DICH kaufen: Stell Fragen. Stell einfache Fragen! Stell die Eisbrecher-Frage. Stell Fragen Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst
Schluss mit Verkaufsmythos #3 im Verkauf: „Du musst dich selbst verkaufen!“ Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört. „Wenn du den Job
Schluss mit Verkaufsmythos #2 im Verkauf: Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen. Einige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer
Wie du deine innere Einstellung positiv beeinflussen kannst Der amerikanische Motivationstrainer Earl Nightingale hat es so formuliert: „Sie werden das, was Sie die ganze Zeit denken!“ Lass es mich auf den Punkt bringen: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten,
Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele: Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden. Bei meinem Coaching wird
Wie dich deine Interessenten ganz einfach finden mit professioneller Akquisition: Mit der 95/95-Regel mehr profitable Aufträge! Sobald ein Interessent dich anruft und er aus irgendeinem Grund bei dir kaufen will – vielleicht hat er was Gutes über dich gehört, oder er hat
Angebot nachfassen – beginnt jetzt die unendliche Geschichte der Nachfassaktivitäten? Mit DNS erreichst du eine höhere Quote von Angeboten zu Aufträgen – somit mehr Umsatz und mehr Motivation. „Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache
8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst: Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will. Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm
Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte? Gastbeitrag von Günter W. Heini Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst. Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab: „Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“ Was