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Nur mit Antworten wie „Ja“ oder „Nein“ wirst du bei geschlossenen Fragen keinen Auftrag gewinnen! Vermeide diese zwei Worte, wenn du die Fragen deines Gesprächspartners beantwortest: „Ja“ und „Nein“. Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich
Abendtraining am 09.3.2015 in Wiesbaden Sind Sie auch schon bei Google auf Seite 1 mit Platz 1 und die Kunden stehen bei Ihnen Schlange, um Aufträge abzugeben? Den Eindruck bekomme ich, wenn ich im Internet surfe. Doch die Wirklichkeit sieht
23. Februar 2015 in Düsseldorf: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen! Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise! Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn
Die richtige Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, dann kommen auch die Aufträge noch schneller! Das hast du bestimmt schon einige Male gehört oder in meinem Blog gelesen: Topp-20%-Verkäufer verkaufen ausschließlich den Kundennutzen. Egal was du verkaufst, egal worüber du gerade sprichst oder
Mit 14 Abschlussfragen im Verkauf schneller zum Auftrag! So einfach geht es. Auswertungen zeigen, dass weiterhin 50% der Verkäufer keine Abschlussfrage stellen, weil sie Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners haben. Das hängt auch damit zusammen, dass in der Abschlussphase
Verkaufsgespräch erfolgreich führen Das Basis-Verkaufstraining mit Akquise-/Verkaufstrainer Werner F. Hahn am 02.12.2014 In diesem Training lege ich den Finger in die Wunde und zeige Ihnen ganz konkret, WAS Sie und WIE Sie es sagen, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst. 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest. Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann
1-Tages-Impuls-Coaching: Zielerreichung 2014 – garantiert? Alle Jahre wieder findet der Endspurt statt. Auch in 2014 heißt es, im letzten Quartal viele Aufträge hereinzuholen, damit die Ziele erreicht und übererfüllt werden. Dazu lade ich die Verkäufer ein, die noch einiges zu