Direktkontakt zu Werner F. Hahn: Tel +49 6131-995439 | salesman@wernerhahn.de
7 Fragen mit 28 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren Frage #1: Der beste Weg für Kaltakquisition ist: A) Gib dein Informationsmaterial bei der Palastwache ab und lass dir die Visitenkarte des Entscheiders geben. Anschließend rufst du diesen an für einen Termin. B) Ruf einen Verkäufer aus dem Unternehmen an
Kopier das für DICH – für deine erfolgreichen Verkaufsgespräche. Viel ist in den letzten Tagen über Melania Trump und ihrer Rede auf dem Parteitag der Republikaner geschrieben worden. Du erinnerst dich? Mehrere Passagen ihres Textes waren identisch mit einigen Aussagen
„Oder ich zeige dir wo der Schreiner das Loch gelassen hat!“ Wie führst du eine Präsentation durch? Ich spreche nicht von der Aufwärmphase, deinen Fragen in der Bedarfsanalyse, deiner Einwand-Strategie. Ich spreche von dem großen Bild deiner Präsentation.
Es kommt nicht nur darauf an WAS du im Verkauf sagst, sondern WIE du es sagst. Unbewusste Signale deines Körpers geben mehr Wahrheit preis als deine Worte. Körpersignale sind ehrlicher. Oft trauen wir unbewusst diesen Signalen mehr als den
Telepathie im Verkauf? Ich denke immer noch an einen Anruf, den ich letzte Woche bekommen hatte. Bei einem Unternehmen hatte ich im Internet bestimmte Produktunterlagen angefordert. Nachdem der Anrufer sich und sein Unternehmen vorgestellt hatte, bezog er sich anschließend auf
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“ Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber
Ich will dir folgende Frage stellen: „Welchen Punkt solltest du in den folgenden 12 Monaten exakt umsetzen, um deine Verkaufsabschlüsse erheblich zu steigern?“ Denk bitte intensiv über diese Frage nach: „Was bringt dir die größten Probleme in deinem Verkaufsgeschehen?“ Lass
#1.: Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens liegt nie im Verkauf Realität: Das Geheimnis des Verkaufens liegt nie im Verkauf, es ist ein kontinuierlicher Prozess der Akquisition. Der überwiegende Teil der Verkäufer scheitert in diesem Geschäft, weil sie zu wenige qualifizierte
Was Verkäufer und Angler gemeinsam haben … In meiner Verkaufsausbildung sprach mein Mentor des Öfteren davon, dass Verkaufen so ähnlich sei wie Fische fangen. Je mehr Angelhaken du ins Wasser hältst, umso mehr Fische wirst du fangen. Da ist was
Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe. Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen: Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS)