Verkaufstraining Neukundengewinnung, Telefonakquise, Preisverhandlungen mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn
Einwandbehandlung: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu.“
Was dir dieser Einwand exakt sagt:
Wie gehst du mit dem Einwand: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu“ um?
Ob du es glaubst oder nicht, nach meinen Erfahrungen schicken 80% der Verkäufer jetzt eine E-Mail raus, starten die Nachfasstelefonate, stellen den Interessenten in ihr CRM-System ein (Pipeline) und dann beginnt der frustrierende Prozess mit einem unqualifizierten Interessenten.
Willst du einen besseren Weg kennen lernen?
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Emotional Verkaufen – So erreichen Sie das Herz Ihres Gesprächspartners!
Hardselling, Softselling, Der Kunde ist König – erinnern Sie sich an diese vertrieblichen Akquisitionen? Was hat es den Verkäufern gebracht? Haben Sie sich als Kunde dabei wohl gefühlt? Tatsache ist, unsere Verkaufswelt hat sich in den letzten Jahren gravierend verändert.
Der emotionale Verkauf zielt heute direkt auf die Emotionen des Interessenten. Menschen kaufen keine Produkte […]
Deutsche Sprache – schwere Sprache?
Wissenschaftler und Studenten benutzen gerne Fremdwörter und bauen Schachtelsätze. Sie wollen gelehrt klingen. Oft haben sie aber nur Angst, verstanden zu werden.
Gerade Sozialwissenschaftler blähen ihre Sprache durch unnötige Phrasen und komplizierte Strukturen auf. Aber wer Soziologie studiert, muss mitunter in der Woche 300 Seiten Fachliteratur lesen und verstehen! Der Politikstudent Johannes Uhl hat sich […]
Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch!“
Was dir dieser Preiseinwand exakt sagt ….
Sagt dir ein Interessent: „Ihr Preis ist zu hoch“ dann kann das verschiedene Bedeutungen haben:
„Ich glaube, dass Ihr Produkt jeden Euro Wert ist, aber ich habe kein Geld.“
„Das Produkt ist nichts für mich, aber Sie versuchen die ganze Zeit, es mir zu verkaufen, so dass […]
Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft
Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig läuft, da die Weihnachtszeit beginnt und die Interessenten und Kunden andere Dinge im Kopf […]
Zielerreichung: Wie du im 4. Quartal 2012 noch spektakuläre Vertriebsergebnisse erzielst
Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz.
Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals.
Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder […]
Aufgaben im Vertrieb: Was unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern?
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was großartige Verkäufer auszeichnet?
Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die großartige Verkäufer wirklich auszeichnet und zusätzlich ihre Aufgabe im Vertrieb dokumentiert.
Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen […]
Fragetechnik: Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, Danke!“ sagen
Die Frage von Thomas:
„Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir der Umsatz. Wie schaffe ich es, dass die angerufenen Interessenten mehr Interesse zeigen? Wie kann […]
Kaltakquise: Die Technik der Kaltakquise
Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen.
Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem „Belästigen Sie mich bitte nicht!“ Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle.
[…]
Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?
Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …
Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]