Oder wie trainierst du dich selbst?

 

Ich lese gerade eine E-Mail, die ich von einem „bekannten“ Trainingsinstitut bekommen habe. Sie schreiben mir, warum die meisten Trainings erfolglos bleiben und sie bieten mir an, ihren besten Weg für einen erfolgreichen Verkaufsprozess bei mir zu implementieren.

 

Vielleicht ist dieses Pamphlet von 10 oder 12 Personen entwickelt und geschrieben worden, die selber nur kurzfristig oder nie im Vertrieb gewesen sind oder noch nie Verkäufer trainiert haben. Diese Angebot kennst du ja aus dem Internet (finanziell und zeitlich unabhängig ….).

 

Wenn ihr Angebot tatsächlich so umwerfend ist, warum rufen Sie mich nicht an? Sie können doch bereits im Erstgespräch Vertrauen aufbauen, oder?

 

Solche Informationen haben eine kurze Lebensdauer, der überwiegende Teil der Interessenten hat den Finger sowieso schon auf der „Delete-Taste“. Das Löschen geschieht heute in Bruchteilen von Sekunden.

 

Hier kommen die Gründe, warum ihrer Meinung nach die heutigen Trainings alle erfolglos sind:

 

Monoton: Das Training basiert auf der Erfahrung von ein oder zwei Personen.

Zu teuer: es gibt keinen oder nur einen minimalen Return of Investment

Kein wirkliches internetbasiertes Studium: Entweder war das Training zu lang als Webinar oder zu eintönig im Klassenraum

Nicht zählbar: wurde nicht unterstützt durch messbare Ergebnisse seitens des Managements

 

Huh? Diese Informationen sind einerseits falsch und andererseits gefährlich.

 

REALITÄT: In meinen Trainings erlebe ich immer wieder 100%ige Aufmerksamkeit während des ganzen Trainings. Und sobald die Teilnehmer im Training on the job das neue Fachwissen aktiv umsetzen, sehen sie ihren Erfolg.

 

  • Was sie von mir bekommen, sind WERThaltige Informationen.
  • Was sie von mir bekommen, sind perfekte Formulierungen.
  • Was sie von mir bekommen, sind die neuesten Erkenntnisse aus der Welt VERKAUFEN 4.0
  • Was sie von mir bekommen, ist sofort im nächsten Gespräch einsetzbar.
  • Was sie von mir bekommen, ist tausendfach ausgetestet und führt zum Erfolg.

 

Das erwarten doch meine Trainingsteilnehmer. Das gibt es nur bei mir: Mein Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition, wenn wir life Kunden und Interessenten anrufen!

 

Die Realität ist doch, dass etwas mehr gefordert wird als nur billige Rhetorik. Es erfordert eine Reihe von Wissens-Elementen, die vorhanden sein müssen oder das Training bringt nicht das vom Management gewünschte Ergebnis.

 

Es geht hier nicht um Meinungen oder um bestimmte Schlagworte, die keiner versteht. Das Training von heute erfordert die Einstellung auf den Interessenten/Kunden, WERThaltigen Nutzen, emotionales Engagement, Probleme zu lösen, langfristige Partnerschaft auf Augenhöhe. Und mit dem richtigen Konzept setzt du das um in Aufträge und Provisionen.

 

Diese Punkte sollten zwingend in jedem Training enthalten sein:

  • Eine erstklassige Expertise über den Trainer, der selber erfolgreich verkauft hat.
  • Akzeptanz zwischen Trainer und Teilnehmer.
  • Der Wille der Teilnehmer, das Erlernte direkt umzusetzen.
  • Individuelle Lösungen für jeden Teilnehmer.
  • Ausgetestet Strategien – kein Marketing-Geschwafel.
  • Spezifikationen aus dem 8-stufigen Verkaufsprozess, die nicht manipulieren. Ein Prozess – kein System.
  • Perfekte Formulierungen, die von den Teilnehmern akzeptiert werden und die nach den ersten Versuchen tatsächlich funktionieren.
  • Eine Lernumgebung, die Teilnehmer motiviert, aktiv zu lernen.
  • Sofort umzusetzende Formulierungen, die zum Erfolg führen.
  • Messbare Ergebnisse mit zwei einfachen Parametern: Steigerung im Verkauf und Steigerung der Kunden-Loyalität. Kein ROI oder andere künstliche Parameter.
  • Vor, während und nach dem Training die Teilnehmer aktiv zu unterstützen.

 

Das ist Training mit Umsetzungs-Garantie.

  • Das ist Training.
  • Das ist Interaktivität.
  • Das sind die verschiedenen Lernstufen.
  • Das sind übertragbare und ausgetestete Konzepte.
  • Das sind Perfekte Formulierungen.
  • Das bringt dir Geld auf dein Bankkonto.

 

REALITÄT: In dieser Zeit benötigst du die wahren, die echten Antworten. Du wirst keine Chance haben auf ungeprüfte Fakten oder unfähigen Personen.

 

ACHTUNG: Bist du daran interessiert, an einem Training mit perfekten Formulierungen – die tatsächlich funktionieren – teilzunehmen, dann solltest du dich auf einen Trainer verlassen, der mindestens achtzehn Fachbücher veröffentlicht hat.

Die anderen Experten, die angeblich Millionen von Euro im Vertrieb gemacht haben oder mit dreißig Jahren bereits fünf erfolgreiche Unternehmen verkauft haben, die lass links liegen.

 

ANTWORTEN: Du bist Teamleiter oder Verkaufsleiter? Da solltest du genau wissen, WAS und WIE deine Mitarbeiter am Telefon oder im persönlichen Gespräch sagen. Entsprechen diese Aussagen der Meinung des Gesprächspartners und werden diese umgesetzt in Kaufgründe?

 

RESULTAT: Such dir jemanden, der eine inspirierende Botschaft vermittelt, damit deine Verkäufer Spaß am Verkaufen haben und das umgesetzt wird in konkrete Ergebnisse: NEUE KUNDEN.

 

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia

 

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