6 Wege, ein selbstbewusster Verkäufer zu werden
Ein selbstbewusster Verkäufer ist natürlich effizienter und effektiver als ein Verkäufer, der nicht selbstbewusst ist. Mangelndes Selbstvertrauen ist einer der Gründe, die ich in Umfragen, die ich bei Tausenden von Verkäufern durchgeführt habe, festgestellt habe, warum sie keine neuen Kunden
Die Wiederbelebung traditioneller Verkaufsstrategien: B2B-Verkauf im Zeitalter von Social Selling und neuer Technologien
Das Wiederaufleben von Aktiv-Anrufen in der sich wandelnden Landschaft des B2B-Vertriebs, inmitten des Aufstiegs und Niedergangs des Social Selling und der übermäßigen Abhängigkeit von der Technik. Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich vorausgesagt, dass wir ein Jahrzehnt verlieren würden.
Was ist im letzten Jahr 2023 passiert?
Und was ist das Ziel für das neue Jahr 2024? Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren. Sie wollen auch
6 Tipps, damit 2024 Ihr profitabelstes Jahr wird
#1. Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, sich zu organisieren.Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie
Eine überraschende Wahrheit über positive Einstellung und wie Topp-Verkäufer sie nutzen
Moderne Verkäufer, aufgepasst. Novak Djokovics Erkenntnisse über die Denkweise von Spitzensportlern sind auch auf Vertriebsprofis und Vertriebsleiter anwendbar. Akzeptieren Sie die Tatsache, dass ständige Positivität unmöglich ist, betrachten Sie mentale Stärke als eine Fähigkeit, und überwinden Sie die Angst
Meistern Sie die Kunst des Verkaufs ohne Kaltakquise – Neue Schlüsselstrategien für Ihren Erfolg
Erkundung von Verkaufsstrategien jenseits der Kaltakquise Es scheint, dass das Einzige, was man braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, die Fähigkeit ist, einen Kaltakquise-Anruf zu machen. Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie mit Kaltakquise-„Strategien“ bombardiert. Die
Die wichtigste Verkaufsfrage: „Warum sprechen wir miteinander?“
Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen. Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen
Warum ein 1:1-Online-Sales-Coaching immer besser ist als ein Video-Training
Die Unterschiede zwischen einem persönlichen 1:1-Coaching und einem Video-Training vor dem Monitor können signifikant sein und hängen von den spezifischen Zielen und Präferenzen ab. Hier sind die wesentlichen drei Unterschiede: 1. Individuelle Interaktion vs. Selbststudium: 1:1-Coaching: In einem persönlichen
Die Überwindung des Hindernisses Nr. 1 bei der Kundenakquise
Das größte Hindernis bei der Akquise ist nicht das, wofür Sie es halten. Die Leute denken immer, dass sie nicht die richtigen Leads haben oder nicht das richtige Skript haben. Das ist aber nicht das Haupthindernis. Das Haupthindernis bei der