10 Möglichkeiten zur Verwendung von ChatGPT im Vertrieb
Glauben Sie nicht, dass ChatGPT Sie ersetzen wird – das wird es nicht, wenn Sie ein selbstbewusster, kompetenter Verkäufer sind. Aber Sie müssen wissen, wie Sie es nutzen können. Nach langem Lernen, hier ist meine Meinung. Lassen Sie
Warum proaktive Akquisition der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb ist
Es gibt eine alte Fabel von Äsop über die Ameise und den Grashüpfer. Die Ameise ist fleißig, arbeitet den Sommer über und bereitet sich auf den Winter vor. Die Heuschrecke spielt und vermeidet die Arbeit. Äsops Lektion ist, dass
Der Aufstieg der Techno-Gurus und der Rückschritt des B2B-Vertriebs
Es gibt viele Probleme, die B2B-Vertriebsorganisationen plagen, aber dasjenige, das die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht, betrifft die Art und Weise, wie Käufer kaufen. Sie können sicher sein, dass sie ihre eigenen Nachforschungen anstellen und mehr Beteiligte in den
„Ich kann nicht …..!“
„Ich kann mich nicht mehr als einmal pro Woche melden.“ „Ich kann sie nicht anrufen und am gleichen Tag eine E-Mail schicken.“ „Ich kann sie nicht am Montagmorgen anrufen.“ „Niemand möchte am späten Nachmittag von einem Vertriebsmitarbeiter hören.“ KLICK: Hier
Verbessern Sie Ihre ersten Treffen, indem Sie einen neuen Einstieg wählen
Normalerweise beginnen Vertriebsmitarbeiter ihr Verkaufsgespräch mit dem Aufbau einer Beziehung, indem sie versuchen, eine Verbindung zu einem Entscheidungsträger herzustellen. Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, spricht der Verkäufer ausführlich über sein Unternehmen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Der Freundlichkeits-Faktor – wie freundlich sind Sie?
Wie wichtig ist Freundlichkeit? Wenn es 100 Eigenschaften eines erfolgreichen Kundenbetreuers oder Vertriebsberater gibt, gehört Freundlichkeit für mich zu den drei wichtigsten, vielleicht sogar zu den Wichtigsten. Freundlichkeit führt zu Verkäufen und Freundlichkeit führt zu Folgegeschäften. KLICK: Hier
1:1-Sales-Coaching: Zur Steigerung Ihrer Vertriebskompetenz
Was machen wir in diesem 1:1-Sales-Coaching? Dieses Coaching wird bestimmt durch Ihre Themen. Themen-Vorschläge: Sie haben an einem Training teilgenommen und brauchen jetzt weitere Hilfe bei der Umsetzung. Sie haben ein bestimmtes Problem, das Sie analysieren möchten. Benötigen
Ihre Pipeline wird im Vertrieb immer DER KING sein
Es gibt eine allgemeingültige, unbestreitbare und entscheidende Wahrheit im Vertrieb: Die Pipeline wird immer KING/QUEEN sein. Sie ist das Wichtigste im Vertrieb, das wollen wir hier sagen! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Einer der Hauptgründe, warum Vertriebsmitarbeiter ihr
9 Gründe für verlorene Abschlüsse plus die erfolgreichen Verkaufsstrategien dazu
Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Auftragswahrscheinlichkeits-Datensatz in Ihrem CRM als „geschlossen, verloren“ markieren zu müssen. Die zweitschlimmste Aufforderung ist „Grund für den Abschluss verloren“. Das Feld in Ihrem CRM verfügt möglicherweise über ein Dropdown-Menü, so dass Sie den