Unsere Kommunikationspanne im B2B-Vertrieb
Viele Verkäufer wollen strategisch handeln, wählen aber transaktionale Kommunikationsmittel. Sie glauben vielleicht, dass niemand mit Ihnen sprechen will und E-Mails oder Textnachrichten bevorzugt, obwohl dies eindeutig nicht stimmt. Im Vertrieb kommt es heute vor allem darauf an, was und
4 Schritte zur Überwindung von Einwänden im Verkauf
Das Wort „NEIN“ kann eine harte Pille sein, die man schlucken muss. Wenn man im Verkauf versucht, eine Quote zu erfüllen, ein zusätzliches Geschäft vor Quartalsende abzuschließen oder seinen Bonus zu bekommen, wird das Wort „Nein“ allzu oft als Zeichen
Wie sie mit der Akquise erfolgreich werden
Manche Vertriebsmitarbeiter machen keine Akquise, weil sie einfach nicht an die Akquise glauben. Sind Sie bereit, Ihr Schicksal von eingehenden Anrufen bestimmen zu lassen? Von der Marketingabteilung? Wiederholte Aufträge? Ein großer Vorteil des Vertriebs ist, dass Sie Ihr eigenes Schicksal
Die Ablehnung annehmen:
Warum Vertriebsmitarbeiter das Nein nicht fürchten sollten Der Verkauf kann ein aufregender und lohnender Beruf sein, aber er birgt auch eine Reihe von Herausforderungen… KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Eine der größten Hürden für Verkäufer ist
Geben Sie nicht zu früh auf
Manche Kunden sind schwieriger zu erreichen. Sie können anrufen, eine Voicemail hinterlassen, mehrere E-Mails schreiben und trotzdem keine Antwort von Ihrem Ansprechpartner erhalten. Die Akquise kann für Vertriebsmitarbeiter entmutigend sein, vor allem, wenn sie Ziele auf Unternehmensebene verfolgen.
Eine Technik zur Vermeidung von Ghosting
Wir haben es alle schon erlebt: Sie haben eine tolle Demo oder Präsentation anberaumt und… sie kommen nicht! Oder Sie haben eine erstaunliche und, wie Sie meinen, fesselnde Vorführung, und Sie vereinbaren einen Rückruf, und… sie melden sich nicht. „Was
Die Bedeutung des aktiven Zuhörens im Vertrieb
Aktives Zuhören ist ein entscheidender Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche. Es ermöglicht Verkäufern, die Bedürfnisse ihrer Kunden wirklich zu verstehen, ein Vertrauensverhältnis aufzubauen und langfristige Beziehungen zu etablieren. In diesem Artikel gehen wir auf die Bedeutung des Zuhörens im Verkauf ein,
14 Gründe, die Sie von der Akquisition abhalten (1)
Das könnte ein bisschen negativ sein, aber das ist die Realität. Ich beschäftige mich schon seit langem mit der Akquise und der Unterstützung von Verkäufern. Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass diese 14 Gründe Verkäufer vom Erfolg abhalten. KLICK: Hier
Wie Vertriebsmitarbeiter die Angst vor Ablehnung überwinden
So viele Verkäufer könnten großartige Verkäufer sein, wenn sie nur die Akquise beherrschen würden. Ich gehörte früher zu den Menschen, die – igitt – keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Blog wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer