Wie Sie Ihr Vertriebsteam schulen, trainieren und coachen
B2B-Verkauf war noch nie einfach, aber in unserem aktuellen Umfeld ist er schwieriger denn je. Die Kunden, an die Sie heute verkaufen, recherchieren zunehmend selbst, meiden Verkäufer und haben Mühe, die Zustimmung zu erhalten, die sie brauchen, um ihre
Wie Ihr Verkaufsteam zu Ihrem strategischen Vorteil wird
Schauen wir uns direkt eine unbequeme Wahrheit an, die die meisten nicht erkennen oder anerkennen wollen: Ihr Unternehmen, so gut es auch sein mag, hat Konkurrenten, die ebenso gut sind (und manche sind vielleicht sogar besser). Ihr Unternehmen wird nicht
Der Winter ist da!
Die Natur folgt einem Zyklus: Frühling, Sommer, Herbst und Winter. Es gibt Jahreszeiten des Überflusses und Jahreszeiten des Mangels, Jahreszeiten der Erneuerung und Jahreszeiten des Wachstums. Schauen Sie sich um. In Beziehungen, in der Wirtschaft, im Sport, im Verkauf
Preisverhandlung im B2B-Vertrieb
In 7 Schritten zu fairen Preisen in unruhigen Zeiten Unruhige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Hier hören Sie,
Was ist im letzten Jahr passiert?
Und was ist das Ziel für dieses noch neue Jahr? Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg in dem zu Ende gehenden Jahr interessieren. Sie wollen
Fünf Gründe für die Einstellung von Top-Verkaufstalenten
Es gibt nur drei Möglichkeiten, Top-Verkaufstalente zu gewinnen. Der erste Weg ist, sie zu kaufen. Der zweite Weg ist, sie aufzubauen. Der dritte Weg besteht darin, beide Strategien zusammen anzuwenden. Denken Sie einen Moment lang an die Zeit und
Warum Kunden Ihnen Aufmerksamkeit schenken
Wissen Sie, warum Ihre Kunden Ihnen Aufmerksamkeit schenken? Wissen Sie WIRKLICH, warum? Es gibt einen und nur einen Grund: Sie helfen ihnen, erfolgreich zu sein. Das ist der einzige Grund. Es gibt keinen anderen Grund. Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter fragen
Wie Sie ein guter Sales Coach werden
5 bewährte Fähigkeiten sind zu meistern Vertriebsleiter sind Meister im Tragen mehrerer Hüte. Sie sind eine Führungspersönlichkeit, selbst ein Vertriebsmitarbeiter, ein Personalvermittler… und ein Coach? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören Wenn Sie in Ihrer Kindheit Sport
11 Elemente einer erfolgreichen Vertriebskultur
Eine erfolgreiche Verkaufskultur ist ein strategischer Vorteil, der oft unterschätzt wird. Eine erfolgreiche Vertriebskultur führt auf Dauer zu besseren Ergebnissen. Um eine erfolgreiche Vertriebskultur zu haben, muss eine Vertriebsorganisation mehr tun, als nur dafür zu sorgen, dass die Dinge