Kaltakquise: Von der Fehlermethode hin zur Erfolgsmethode
Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft. Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem
Die Kaltakquise hat einen wichtigen Platz im Vertrieb
Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch? Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen. KLICK: Hier den
Zurückhaltung in der Akquisition?
Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, unter Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen leidet, sind Sie bei mir genau richtig. Ich bin bestens qualifiziert, Ihnen zu helfen, diese zu überwinden. Als ich 15 Jahre alt war, habe ich für eine Wohltätigkeitsorganisation
Die 24-Stunden-Realität des Zeitmanagements
„Ich habe nicht genug Zeit.“ Haben Sie das schon einmal gesagt? Was bedeutet das? Ich möchte mehr Stunden am Tag haben oder ich nutze die mir zugeteilte Zeit (24 Stunden) nicht optimal. (Was wir brauchen, ist ein 36-Stunden-Tag. Dann könnten
Aufgestanden, Weggegangen?
Wie oft haben Sie schon einen Termin mit einem Kunden oder Interessenten vereinbart, nur um dann festzustellen, dass er oder sie nicht verfügbar ist oder etwas anderes dazwischen gekommen ist? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Menschen
Warum der Verkaufserfolg individuell ist
Verkäufer haben in der Regel eine Liste von Faktoren, von denen sie glauben, dass sie ihren Erfolg im Verkauf beeinflussen. Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein
Wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren
Man hört nie, dass der Leiter der Buchhaltungsabteilung fragt, wie er seine Kreditorenbuchhalter motivieren kann, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen. Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur
Die BESTE Zeit für Kaltakquise
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch. Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun. Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40
Ein Update zu B2B Social Selling: Penetranz wirkt kontraproduktiv
Man hört nicht mehr viel über Social Selling. Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die