Jetzt nimm den verdammten Hörer ab!
In den ersten Tagen der Coronavirus-Pandemie brachte die New York Times einen Artikel darüber, wie die Menschen plötzlich das „bescheidene Telefon“ wiederentdeckten. In einem Artikel verkündete der Guardian die „Rückkehr des Telefons“ und beschrieb, wie die Menschen wiederentdeckten, dass „ein
Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?
Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen?“ Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken?
Dein virtueller Verkauf
Traditionell wurde „virtuell” als etwas rein Digitales betrachtet, das online und nicht in der physischen Welt stattfindet. Obwohl dies für Softwareprogramme, Online-Erfahrungen und Spiele gilt, ist es diese begrenzte Definition von virtuell, wenn sie auf den Verkauf angewendet wird, die
Verkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den Deal
Den Preis zu senken, um den Deal zu bekommen, mag schlau erscheinen, aber es richtet Schaden an und bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Lesen Sie weiter, um dem Rabattdruck (Rabatt = ein anderes Wort
Der asynchrone Mitarbeiter
Der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, den ich coachte, hatte eine Zeit lang unterdurchschnittliche Leistungen erbracht. Im Jahr zuvor war er in einer Gruppe von 30 Verkäufern ein Top-Performer gewesen und hatte es in den International Sales Club geschafft. In letzter Zeit
Was ist Selbstverantwortung?
Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie darauf warten, dass jemand oder etwas Sie aus dem Job, den Sie jetzt haben, herauszieht und Ihnen eine bessere Chance gibt? Vielleicht ist es nicht der Vertrieb – vielleicht fühlen Sie sich
10 Wege, um die Hindernisse beim Akquirieren zu überwinden
Wenn Sie im Verkauf großartige Ergebnisse erzielen wollen, ist die Akquisition ein Teil Ihres täglichen Arbeitslebens. Akquirieren ist ein Muskel, und wenn Sie es gut machen wollen, ist permanentes Training angesagt. Sind Ihre Muskeln zum Akquirieren von Interessenten schwach? Lassen
Die drei wichtigsten Fragen bei deiner Zielsetzung
Das Setzen von Erfolgszielen beginnt damit, ehrlich zu sich selbst zu sein. Wann immer Sie sich hinsetzen, um Ziele zu setzen, ist dies ein Drehpunkt, der Ihnen die Möglichkeit bietet, über Ihre Vergangenheit nachzudenken und mit einer sauberen Weste
Dein Weg zum Spitzenverkäufer – mit der 4+1-Stufen-Methode
Qualifizierte Termine und profitable Aufträge – herzlich Willkommen im professionellen Verkauf! Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und