Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline. In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst.
AUTHENTISCH VERKAUFEN
„Die Leute werden vergessen, was du sagst. Die Leute werden vergessen, was du tust. Aber die Menschen werden nie vergessen, welches Gefühl du ihnen gegeben hast.“ Prof. Maya Angelou, Schriftstellerin, 1928–2014 Mein Appell: Sei du selbst! Hast du
Mein einfacher Ansatz zur Implementierung neuer Vertriebsfähigkeiten
In den letzten 12 bis 16 Monaten habe ich mit Kunden zusammengearbeitet, um ihnen bei der Implementierung einer neuen Vertriebsmethodik zu helfen. Und ich sage Ihnen, dass wir eine magische Formel für die Umsetzung der Verantwortlichkeit und das Erzielen
Die zwei Typen von Verkäufern
Haben Sie bemerkt, dass die derzeitige Krise zwei verschiedene Typen von Verkäufern ans Licht gebracht hat? Der erste Verkäufertyp entscheidet sich dafür, die Krise „abzuwarten“ und hofft, dass sich die Dinge wieder „normalisieren“. Der zweite Typ, der Typ,
MASTERCLASS: „20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
Gewinne statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie Verrückte Welt! Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und
MASTERCLASS: Einwand-Strategie – Einwand oder Kaufsignal?
Vorwand? Einwand? Oder doch ein Kaufsignal? Ein halbtägiger Workshop, in dem Sie lernen, wie Sie die verschiedenen Arten von Einwänden Ihrer Kunden identifizieren und zum Abschluss kommen. Der überwiegende Teil der Verkäufer fühlt sich unwohl, wenn plötzlich im Verkaufsgespräch
Professionell akquirieren
Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline? Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du
MASTERCLASS: Verkaufen für Ingenieure und Techniker
Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Verkaufstrainer wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen
Wie positives Denken Sie produktiver, widerstandsfähiger und klüger machen kann.
Stellen Sie sich die folgende Frage, und dann hören Sie zu – denn das ist wirklich wichtig: „Glauben Sie, dass Sie glücklicher wären, wenn Sie erfolgreicher wären?“ Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, dann sollten Sie unbedingt weiterlesen. Die Forschung