Vier Varianten, wie du mit den bekannten Einwänden umgehst
Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsgeschicks ist die Vermeidung von Kundeneinwänden. Wenn ein Kunde „Nein“ sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein“-Antworten in „Ja“-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und
Dein größter Mitbewerber ist nicht der, an du gerade denkst
Wenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen? Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon,
MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs, Auffrischer etc.
Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer! MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs, Auffrischer etc. Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter: Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen
Was Ihre Interessenten wirklich wollen
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was
Welche Strategien funktionieren bei der telefonischen Akquise von Interessenten?
Welche Strategien funktionieren am Besten, wenn du Interessenten per Telefon akquirierst? In meinem Buch „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg“ habe ich eine Liste von bewährten Strategien für das Akquirieren von Interessenten per Telefon zusammengestellt. MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs
Social media und social selling
Es ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen. Wie nutzt du social media zum Verkaufen? In zwei meiner Bücher, „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, spreche ich über social selling wirklich schlecht. Ich spreche negativ darüber,
Verkaufstrainings, die tatsächlich funktionieren: 9 Fragen für maximale Gewinnwirkung
Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System. Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über
Wie du Kunden, die sich abgewendet haben, wieder ansprichst
Wie kannst du einen Kunden, der sich von dir abgewendet hat, wieder ansprechen? In meinem Buch AUTHENTSICH VERKAUFEN teile ich eine große Menge an Ideen und Strategien, wie man den Kunden, der sich abgewendet hat, wieder ansprechen kann, aber lass
Was du TUN und NICHT Tun solltest beim Verkaufsabschluss
Der Abschluss eines neuen Verkaufs ist nie das Ende deines Verkaufsprozesses, sondern eher der Beginn oder die Fortsetzung deiner Kundenbeziehung. Der Verkaufsabschluss ist die Fähigkeit, die deine Abschlussgeschwindigkeit verbessert und dir hilft, deine Verkaufsquote zu erreichen. Ich stelle oft