Aufbau deiner käuferfokussierten Pipeline
Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkaufsberater – bevor Sie ihn sehen. Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer“-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer“-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür
„Wie schlage ich die Konkurrenz?“
Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, lautet: „Wie schlage ich die Konkurrenz?“ Ich stelle diese Frage in Frage. Die Frage sollte nicht lauten, wie Sie die Konkurrenz schlagen. Die Frage, die Sie stellen sollten, lautet: „Wie können
So stimmen Sie sich auf die Wellenlänge Ihres Kunden ein
Wer besser zuhören kann, stellt bessere Fragen. Wenn Sie sich jemals die Zeit nehmen sollten, eine Verkaufsfertigkeit zu erlernen, dann ist Zuhören bei weitem die wichtigste. Jeder Gesprächspartner ist ein eigenes, einzigartiges Puzzle – und nur durch Zuhören können
Aus ABC = Always Be Closing wird WNB = WERThaltigen Nutzen Bringen
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert: Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss. Beispiele: Kunde: „Wie lang ist die Lieferzeit?“ Ah, Kaufsignal
Wie überwinden Sie eine Umsatzflaute?
Wie überwinden Sie eine Umsatzflaute? Das haben wir doch alle schon erlebt. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man eine Verkaufsflaute überwindet. Machen Sie sich zunächst einmal nichts vor – auch Top-Performer haben Verkaufstiefs. Der Schlüssel ist, wie
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen eine anspruchsvolle Aufgabe ist
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen für viele Menschen so anspruchsvoll ist. 10 Probleme dazu. Unsinnige Ziele Hier ist das Problem: Oftmals setzen sich Menschen einfach unsinnige Ziele oder bekommen sogar unsinnige Ziele von ihrem Chef vorgegeben. Ihr
Es ist Ihr Job, den verzögerten Abschlüssen endlich einen Riegel vorzuschieben
Wir alle wissen, dass Verkäufer mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen müssen, um beruflich erfolgreich zu sein. Heutzutage haben jedoch zu viele erfahrene Verkäufer mit Geschäften zu kämpfen, die in einem scheinbar ewigen Schwebezustand feststecken. Es ist eine
AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb …
… und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern! Verkaufen, ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere
Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen
Interessenten haben keine Hemmungen, den Verkäufer zu bitten, den Preis zu reduzieren. Warum? Weil sie damit Erfolg haben. Viel zu viele Verkäufer geben viel zu schnell einen Rabatt. Untersuchungen bestätigen, dass damit das Signal ausgesendet wird, dass das Produkt nicht