So steigerst du deine positive JA-Einstellung
Um es dir leichter zu machen, zu verstehen, wo deine Einstellung in diesem Moment tatsächlich steht, habe ich eine Liste erstellt, in der du sich selbst bewerten kannst. Sie gliedert deine Einstellung in einzelne Attribute. Der Schlüssel zu dieser Selbsteinschätzung
Die zehn Gebote für mehr Gewinn
Der schnellste Weg, mehr Gewinn zu machen, ist, mehr Gewinn zu haben. Und warum? Weil Ihr Gewinn bei gleichem Umsatz sofort steigt. Der schnellste Weg zu mehr Marge: Erhöhen Sie Ihre Preise. Doch viele Verkäufer haben Angst davor, zu
Sei nicht einer von „diesen“ Leuten …..
Wenn du keine Beziehungen pflegst, verschenkst du gute Geschäfte und exzellente Empfehlungen. Wir alle kennen „diese“ Leute – diejenigen, die sich nur melden, wenn sie etwas wollen. Die Leute, die wie vom Erdboden verschluckt sind, bis sie eine Empfehlung
Deiner Verkaufsaussage fehlen zwei wichtige Elemente
Hast du schon einmal den Begriff „auftauchen und sich dann übergeben“ gehört. Wenn nicht, werde ich ihn dir jetzt erläutern.. Das ist der Moment, in dem du vor jemandem stehst, der ein Entscheidungsträger zu sein scheint und du sofort
So nutzt du die Macht des Wortes „Warum“ in der Bedarfsermittlung
„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können„. G.K. Chesterton Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden. Es war schrecklich! Das Unternehmen
„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“
7 perfekte Antworten auf den Einwand: „Ich muss noch mal darüber nachdenken!“ Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken„. Einer
BIG 7 – 7 paradoxe Verkaufsprinzipien
Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst! 7
Diese einfache Änderung deiner Denkweise wird dir zu mehr Erfolg verhelfen
Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht? Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und
Die Suche nach der Wahrheit
Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden. Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte