So behandeln Top-Verkäufer ihre Interessenten
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht? Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen,
Weihnachten 2021 – meine Buchempfehlung für Ihr Vertriebsteam
Verkäufer, die überheblich und arrogant sind, sagen: „Weiß ich alles“ und machen weiter wie bisher. Verkäufer, die positiv und voller Selbstvertrauen sind, fragen sich selbst: „Wie gut kann ich das?“ – und verbessern sich stetig. Weihnachten 2021 steht vor der
Sechs Tipps für bessere Beziehungen am Telefon
Aufbau von Beziehungen in Verkaufsgesprächen Der Aufbau einer Beziehung zu jemandem, den man nicht sehen kann, kann schwierig sein, aber eine einfache Änderung der Art und Weise, wie Sie sprechen, kann eine große Wirkung haben. Im Folgenden finden Sie
Dieser Fehler kann Sie das Geschäft kosten
Ich erzähle Ihnen eine Leidensgeschichte: Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und er hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde.
Was Interessenten hören wollen
Ihre Zeit ist wertvoll, ebenso wie die Ihrer Interessenten. Wenn Sie einen guten Interessenten gefunden haben, wollen Sie ihn nicht verlieren, weil Sie das Falsche gesagt haben. Ich möchte Ihnen sieben Dinge an die Hand geben, die Interessenten hören wollen.
Ein einfacher Trick, um Ihren Tag erfolgreicher zu gestalten
Der Wert von positiven inneren Botschaften Wenn Sie Ihren Tag mit positiven inneren Botschaften beginnen, erhalten Sie das Selbstvertrauen und die Widerstandskraft, um produktiver zu sein und gleichzeitig die Menschen um Sie herum zu ermutigen. Hier ist eine großartige
Die Wahrheit über Preiseinwände
Es gibt eine Wahrheit über Preiseinwände, mit der Sie vertraut sein sollten. Wir alle haben das als Verkäufer schon erlebt. Wir betreten das Büro eines Käufers, geben ihm die Hand und werden sofort gefragt, wie unsere Preise aussehen.
8 Tipps für Zeitmanagement und Motivation in Verkaufsgesprächen
Wenn Sie darauf warten, motiviert zu werden, bevor Sie Anrufe tätigen, denken Sie daran: Motivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt. Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum
BIG5 – 5 LIVE WEBINARE mit 5 Spezialthemen aus dem Verkauf
Steigern Sie doch Ihre Vertriebskompetenz! Dann besuchen Sie diese Trainings: BIG 1: Authentisch kommunizieren und erfolgreich verkaufen: Neue Kunden gewinnen Sie erkennen authentische Vertriebsprofis daran, dass sie mit Herzblut, mit Leib und Seele verkaufen. Sie kommunizieren vertrauensbildend mit anderen,