Wie Sie größere Deals abschließen: Vier Schritte und 21 Fragen zu großen Verkaufszahlen
Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen. Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie viel mehr Zeit und Mühe erfordern, aber der Aufwand für den Ertrag
„Nennen Sie mir bitte einfach Ihre Preise.“
Haben Sie jemals so eine Anfrage erhalten? Ich bin sicher, das haben Sie. Ihr erster Instinkt sagt Ihnen, dass sich hier eine Gelegenheit ergeben könnte. Das Bluebird-Geschäft, das Sie brauchen, um Ihre Quartalszahlen zu erreichen, ist da. Hier diesen
Professionell verkaufen mit einem Vertriebshandbuch
Jede Sportmannschaft hat ein Handbuch, das der Mannschaft zeigt, wie sie erfolgreich spielt. Der beste Weg, qualifizierte Termine und profitable Aufträge zu bekommen, ist, ein Vertriebshandbuch zu haben und zu verwenden. Haben Sie ein Vertriebshandbuch für Ihr Team?
Wie Sie den Wert kommunizieren, damit Ihre Kunden ihn verstehen
Wie können Sie Ihren Wert so kommunizieren, dass Ihre Kunden ihn verstehen? Denken Sie daran, dass der Wert eine der vier Säulen der Unternehmensausrichtung ist: Vision, Wert, Schnelligkeit und Tapferkeit. Ich arbeite mit einem multinationalen Kunden an der
Hören Sie Ihren Interessenten wirklich zu?
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Was sagt deine Mutter über deine Verkaufspraktiken?
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Manche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken. Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können
Das Wesentliche: Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen. Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um