Den Empathie-Muskel trainieren
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“ Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“ Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist
Vertriebsmeetings produktiv und spannend gestalten
Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie. Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Stellen
Bau deine Marke auf
„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person. Du verdienst einen guten Ruf, wenn du außergewöhnliches leistest.“ Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich
Bringen Sie Interessenten dazu, sich auf Ihr Angebot einzulassen
Manchmal ist es schwierig, einen Interessenten dazu zu bringen, sich auf Ihr Angebot einzulassen. Interessenten lassen sich von Ihren Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen ziehen. Wie können Sie
Identifizieren Sie den idealen Kunden: Sechs Merkmale Ihres perfekten Kunden
Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden ermitteln. Wenn Sie beispielsweise bei der Erstellung Ihres Marketing- und Vertriebsplans den idealen Kunden herausfinden, können Sie die richtigen Leute ansprechen. Sie können sich zwar nicht immer aussuchen,
Hören Sie endlich auf, den Bohrer zu verkaufen
Um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern, haben Sie vielleicht schon gehört, dass Sie nicht versuchen sollten, Bohrer zu verkaufen, sondern das Loch, das Ihr Bohrer schafft. Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines
Mehr Umsatz machen: Authentisch sein. So geht’s!
Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken. Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die
5 Regeln zur Preisgestaltung, die ich gerne früher gekannt hätte
„Ihr Preis ist zu hoch. Um wie viel können Sie ihn senken?“ Igitt. Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren. Wie können wir also unsere Einnahmen maximieren
So füllst du kontinuierlich deine Vertriebspipeline
Sie müssen nicht mit den Höhen und Tiefen leben, die die meisten Vertriebsmitarbeiter mit ihrer Vertriebspipeline erleben. Möchten Sie in Ihrem eigenen Arbeitsablauf mehr Fortschritte erzielen – vom Akquirieren von Interessenten über den Verkaufsabschluss bis hin zur Gewinnung eines Kunden?