So startete meine Vertriebskarriere
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen. Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit. Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen
Erfolg zeigt sich in den Ergebnissen, die Sie erzielen.
Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte. Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind. Es gibt etwas in Ihnen,
Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer?
In seinem Buch: „Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer“ beschreibt Napoleon Hill 28 Qualitäten, die einen exzellenten Verkäufer ausmachen. Die wichtigsten fünf habe ich hier zusammengefasst: #1. Körperliche Fitness ist aus dem einfachen Grund von enormer Bedeutung, weil
Die Verpflichtung, das Problem des Kunden zu lösen, bevor er es hat
Fragen Sie einen Verkäufer, ob er der vertrauenswürdige Berater seines Kunden sein möchte, und Sie werden feststellen, dass nur wenige die Möglichkeit ablehnen, diesen Titel für sich zu beanspruchen. Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe
Chancen schaffen > Chancen qualifizieren
Was ist, wenn Qualifizierung nicht das Wichtigste ist, was Sie im Moment tun sollten? Was ist, wenn Sie eigentlich Chancen schaffen sollten? Chancen qualifizieren Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget,
Wie Sie Ihre Preisanpassung präsentieren
Der Preis, den Ihr Kunde zu zahlen bereit ist, spiegelt den Wert wider, den Sie schaffen. 6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung Wenn Sie Ihren Interessenten kennen und Ihren Kunden kennen, können Sie den Wert Ihres Angebots individuell gestalten. Hier
Wer die falschen Fragen stellt, bekommt die falschen Antworten.
Der wichtigste Aspekt eines Verkaufsabschlusses ist auch eine der größten Schwächen eines jeden Verkäufers: Fragen zu stellen. Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die
Genehmigungsgrenzen des Käufers
Wie Sie am besten verkaufen und Sie dabei das Risiko bestimmen. Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigungsgrenze
Schließen Sie mehr Verkäufe ab, wenn Sie Ihr „Bin beschäftigt“ ablegen!
Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun. Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen