Herzlichen Glückwunsch zum fünften Geburtstag Ihrer Verkaufschance
Es war erstaunlich, Ihnen dabei zuzusehen, wie Sie sechzig Monate lang jeden Monat ein Bild von Ihrer Verkaufschance geteilt haben. Aber wenn ich ehrlich bin, ist das arme Ding in dieser Zeit überhaupt nicht gereift. Jetzt ist es so weit
Über Geld im Verkauf sprechen
Es gibt Fragen, die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden nur ungern stellen. Meist aus Angst, dass sie als egoistisch oder sogar befremdlich empfunden werden – selbst wenn die Antworten den Kunden in die Lage versetzen, das zu bekommen, was er will oder
Die 8 Eigenschaften eines leistungsstarken Verkäufers
Wie würde es für Sie aussehen, wenn Sie zu den besten 10 % der Verkäufer gehören würden? Hey, Sie wollen doch zumindest zu den besten 10 % gehören, oder? Warum sind Sie sonst im Verkauf tätig? Weil GROSSARTIGE Verkäufer sich
Wie Sie sich „begehrenswert“ von Ihrer Konkurrenz unterscheiden
Es zahlt sich aus, sich und seine Produkte von der Konkurrenz abzuheben, denn mit dieser Klarheit kann man auf der Grundlage des WERTES statt des Preises verkaufen. Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale. Wenn ich für meine Kunden
Lösen Sie menschliche Probleme schnell mit einer kritischen Frage
Die frustrierende Aufgabe einer Führungskraft ist der Umgang mit den menschlichen Problemen der Mitarbeiter. Und durch meine persönliche Frustration habe ich gelernt, wie man schneller klügere Entscheidungen treffen kann. Bessere Fragen führen zu besseren Antworten und damit zu besseren Ergebnissen.
Wie SIE den Umsatz mit mehr Mundpropaganda maximieren
Sie wissen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda von zufriedenen Kunden der beste Weg ist, Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie. Doch haben Sie ein formelles Programm, um Ihre Kunden dazu zu bringen, über
Die Kunst, den Verkauf abzuschließen: Vier Taktiken, die jetzt funktionieren
Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen. Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet,
Warum sind Sie so teuer?
Der Preis, insbesondere ein höherer, ist ein unglaublicher Hebel, wenn man ihn richtig einsetzt. Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über
Tanzen Sie mit der Konkurrenz? Achten Sie auf Ihre Schritte!
Wie denken Sie über Ihre Konkurrenten? Sie sagen: „Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinen Mitbewerbern.“ Richtig, wenn Sie 50.000 Euro bräuchten, um Ihr Unternehmen zu retten, würde Ihr Freund, der Konkurrent, Ihnen garantiert eine Glückwunschkarte schicken. Seien Sie ehrlich, Mann.