10 Zeitmanagement-Strategien für Vertriebsmitarbeiter
Die Ironie des Zeitmanagements: Ist es nicht komisch, dass es Zeit braucht, um besser im Zeitmanagement zu werden? Was braucht es, um die nächste Stufe zu erreichen? Was braucht es, um ein wirklich guter Verkäufer zu werden? Ich behaupte nach wie
Telefon-Verkaufstraining: Neun Schritte zum Erfolg
Als Vertriebsleiter oder Vertriebsprofi sind Sie auf den Telefonverkauf angewiesen, um Ihre Ziele zu erreichen. Das Verkaufen am Telefon ist kein natürlicher Vorgang. Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten gewinnen, was Sie verkaufen, wie Sie sich selbst
Fünf Schlüssel zum erfolgreichen Vertriebscoaching
Mehr denn je haben Vertriebsteams mit unqualifizierten Leads, verfehlten Verkaufszielen und verpassten Chancen zu kämpfen. Immer mehr Unternehmens- und Vertriebsleiter wenden sich dem Coaching als Lösung zu. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Und warum auch nicht?
Drei merkwürdige Fehler, die Vertriebsmitarbeiter oft machen
Machen Sie die Fehler auch und vernichten Gewinne? Verkäufer gewähren oft unnötigerweise Rabatte. Dies schadet dem Markenwert, verringert die Gewinnspanne, lässt Geld auf dem Tisch liegen und erzieht die Kunden dazu, immer Preissenkungen zu erwarten, was die Gewinne unnötig schmälert.
Sie kennen die Probleme Ihres Kunden bereits. Oder?
Manche Verkäufer argumentieren, dass man nicht wissen kann, welche Probleme, Herausforderungen oder Hindernisse ein Kunde haben könnte, bevor man mit ihm spricht. Dieser Irrglaube kommt oft aus der Ausbildung und deutet darauf hin, dass der Verkäufer ein Einfaltspinsel ist. Auch
Du bist nur anders, wenn du anders bist
Um eine Präferenz für das, was Sie verkaufen, zu erzeugen, müssen Sie eine Art von sinnvoller Differenzierung schaffen. Die meisten Verkäufer differenzieren sich jedoch auf genau dieselbe Weise wie ihre Konkurrenten – etwas, das sie beweisen, indem sie das erste
Die eine Frage, die Ihnen jeder Käufer stellen wird
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere habe ich einen Kaltbesuch bei einem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet gemacht. Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit. Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in
Die Fünf-Warum-Fragen
Wenn Sie mit einem Problem konfrontiert werden, haben Sie dann schon einmal innegehalten und mehrmals nach dem „Warum“ gefragt? Nur wenn Sie die richtige Frage stellen, werden Sie auch die richtige Antwort bekommen. Die „5-Warum-Fragen“ sind eine einfache Fragetechnik, mit
Die Bedeutung deiner inneren Einstellung
Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein. Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive Einstellung. Jeder