Die Pünktlichkeitsregel für Verkaufsgespräche: Früher ist pünktlich und pünktlich ist spät
Als Vertriebsmitarbeiter, der mit Interessenten und Kunden spricht, wissen Sie, dass Sie pünktlich sein müssen. Doch pünktlich sein ist nicht genug. Lesen Sie weiter, um mehr über die Pünktlichkeitsregel bei Verkaufsgesprächen zu erfahren, denn Verspätung gilt nicht als Übung. KLICK:
Wie das Verkaufsteam zu Ihrem strategischen Vorteil wird
Schauen wir uns direkt eine unbequeme Wahrheit an, die die meisten nicht erkennen oder anerkennen wollen: Ihr Unternehmen, so gut es auch sein mag, hat Konkurrenten, die ebenso gut sind (und manche sind vielleicht sogar besser). Ihr Unternehmen wird nicht
Die vier Investitionen, die Sie brauchen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein
Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn oder einem anderen sozialen Kanal verbringen, werden Sie alle Arten von vertriebsbezogenen Inhalten finden, sei es ein Blogbeitrag, eine neue Technologie, die von den besten Unternehmen eingesetzt wird. Oder ein griesgrämiger Head of Sales,
4 erstaunliche Ideen für Verkaufstrainings zur Maximierung der Teameffizienz
Unterbrechen Sie mich, wenn Sie das schon einmal gehört haben: „Verkaufstraining funktioniert nicht.“ „Ich bin ein Naturtalent im Verkauf, ich brauche kein Training.“ „Verkaufstraining ist Zeitverschwendung.“ KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Verkaufsprofis sind oft resistent gegen Schulungen.
Was Sie sagen sollten, wenn Kunden sich nicht mit Ihnen treffen wollen
Wenn Budgets eingefroren werden – sei es aufgrund einer Katastrophe, eines wirtschaftlichen Abschwungs oder einer Unternehmensumstellung – rufen viele Vertriebsmitarbeiter keine Kunden mehr an, die ihre Kaufentscheidungen aufgeschoben haben. Denn wenn es kein Budget gibt, gibt es auch nichts
Wie Sie mehr Zeit für den Verkauf haben
Würden Sie gerne mehr Zeit für die Akquise und den Verkauf haben? Vielleicht eine bessere, wenn auch offensichtliche Frage: Würden Sie mit mehr Zeit für den Verkauf mehr Geld verdienen? (Natürlich würden Sie das!) KLICK: Hier den Artikel als Podcast
1:1-Sales-Coaching – virtuell und individuell
Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte. Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind. Es gibt etwas in Ihnen,
7 Wahrheiten zur Beherrschung Ihrer Denkweise
Es gibt keinen Grund zu glauben, dass Ihr Verstand nicht zu erstaunlichen Leistungen fähig ist. Es ist unglaublich, dass Ihr Verstand Ihnen jemals sagen könnte: „Du kannst das nicht tun. Du schaffst das nicht.“ Leider ist es das, was die
Die Gründe für die Zurückhaltung bei Anrufen
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben. Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für