Eine Job-Beschreibung für B2B-Verkäufer
Die Rolle des B2B-Verkäufers war noch nie besonders einfach, aber mit der zunehmenden Komplexität der Welt und der Wirtschaft hat sich auch der B2B-Verkauf verändert. Wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern, müssen sich auch die Verkäufer anpassen. KLICK: Hier
Stehen Vertriebsleiter im Weg?
Schüchterne Verkäufer erzielen schüchterne Ergebnisse. Das liegt an den Vertriebsleitern. Achtung! Ich werde eine Sportanalogie verwenden. Im Allgemeinen bin ich skeptisch, wenn es darum geht, Verkaufen mit Sport zu vergleichen. Beim Fußball mache ich eine Ausnahme. Der fließende und zweideutige
Sind Sie ein Problemlöser, oder verkaufen Sie auch nur eine Lösung?
Sie sind im Vertrieb tätig. Sie sind stolz darauf, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und die Lösung, die Sie verkaufen, zu repräsentieren. Das ist ein guter Anfang. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Das Problem ist, dass viele
Die fünf Hauptursachen für schlechte Verkaufsergebnisse
Es ist nicht leicht, ein Vertriebsleiter oder ein Vertriebsmanager zu sein. Es besteht ein ständiger Bedarf an neuen Geschäftsmöglichkeiten, neuen Abschlüssen und neuen Nettoeinnahmen, die das Wachstum eines Unternehmens vorantreiben. Der Erfolg im Vertrieb hängt von vielen Variablen ab, unter
Die 6 besten Zeiten für Anrufe bei potenziellen Kunden
Was treibt Ihre Kunden dazu, Entscheidungen zu treffen, und wann? Werden sie von bestimmten Dingen angetrieben, die in ihrem Kalender stehen? Oder in ihrer Branche? Hier sind meine bewährten und besten Zeitpunkte, um einen potenziellen Kunden anzurufen. Sie praktizieren diese
Summertime-Blues
Es ist Sommerzeit! Keiner will gestört werden. Es ist zu heiß. Es ist ein schöner Tag, alle sind draußen. Keiner denkt an die Arbeit. Die Interessenten machen sich bereit, in den Urlaub zu fahren. Alle sind im Urlaub. Die Interessenten
Fünf Abkürzungen zur Gewinnung neuer Kunden
Wenn Sie neu in Ihrem Gebiet sind oder eine neue Produktlinie verkaufen, brauchen Sie schnell viele neue Kunden. Wenn Sie einen festen Kundenstamm haben, brauchen Sie neue Kunden, um die Kunden zu ersetzen, die nicht mehr kaufen. Lesen Sie weiter,
Verkaufstrainingsstrategien für bessere Preisgespräche
Es ist kein Geheimnis, dass Lieferketten- und Lieferprobleme, die steigende Inflation und die allgemeine Marktvolatilität zu Gesprächen über Gebühren- und Preiserhöhungen führen. Diese Gespräche wirken sich auf alles aus, von aktuellen Kundenverträgen mit langjährigen Beziehungen bis hin zu neuen Geschäftsmöglichkeiten
15 außergewöhnliche Tipps für eine erfolgreiche Kaltakquise
Kaltakquise-Tipp #1 – Lernen Sie, mit Ablehnung zurechtzukommen Die Angst vor Ablehnung ist es, die 99 % der Menschen bei der Kaltakquise zurückhält. Sie hält nicht nur die Leute zurück, sondern auch diejenigen, die anrufen und diese Angst haben, klingen