Die wichtigsten Verkaufsgrundlagen
Erfolg im Verkauf ist das Ergebnis einer relativ kleinen Anzahl von Fähigkeiten. Diese Fähigkeiten bilden die Grundlagen des B2B-Vertriebs. Wenn Sie diese Verkaufsgrundlagen beherrschen, können Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen und gewinnen. Zunächst werden wir uns mit den Grundlagen für
Sie sind nicht im Vertrieb, um mittelmäßig zu sein.
Vertriebsmitarbeiter wollen nur ein paar Dinge von ihrem Berufsleben. Sie wollen gute Arbeit leisten. Sie wollen für diese Arbeit bezahlt werden. Sie wollen anderen bei ihrer Arbeit helfen. Sie wollen, dass man ihnen sagt, dass sie gute Arbeit geleistet haben.
Das Geheimnis, wie Sie aus einer Umsatzflaute herauskommen
Versuchen Sie, ein Mitglied Ihres Verkaufsteams zu motivieren, damit es aus einer Verkaufsflaute herauskommt? Unabhängig von ihren Fähigkeiten, ihrem Ehrgeiz und ihrer Arbeitsmoral durchlaufen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter eine Phase, in der sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen. Und wenn
Wie man mit sich selbst spricht (und warum das wichtig ist)
Als ich zehn Jahre alt war, verlor der Vater meines besten Freundes seinen Job und begann den langen Prozess des Aufbaus seines eigenen Unternehmens. Die Zeiten waren eine Zeit lang hart. Jahre später fragte ich ihn, wie er diese schwierige
Wie Sie Preiseinwände überwinden
Die Hauptursache für fast alle Preiseinwände ist, dass Sie im Verkaufsgespräch nicht genug Wert schaffen und es gleichzeitig versäumen, das, was Sie verkaufen, zu differenzieren. Wenn dies der Fall ist, laden Sie zu Preiseinwänden wie den folgenden ein. Sie müssen
Produkte gewinnen keine Geschäfte. Sondern Menschen.
Käufer entscheiden sich dafür, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nicht mit Ihren Produkten und Dienstleistungen. Ihr Produkt ist phantastisch. Da bin ich mir sicher. Aber Ihr Produkt gewinnt keine Aufträge. Sie tun es. Mir ist klar, dass dies
Warum sind Mitarbeiterhandbücher wichtig? Hier sind 7 Gründe
In dem täglichen Wirbel um den Aufbau eines Unternehmens, das Jonglieren mit Kundenbedürfnissen und die Arbeit, die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, kann der Wert der Erstellung und Pflege eines Vertriebshandbuchs für beschäftigte Arbeitgeber verloren gehen. Auf lange
Wie Sie im Sommer MEHR verkaufen
Der Sommer ist da, und schon werden von Entscheidungsträgern überall die Abwesenheitsantworten verschickt. Für einige Verkäufer ist dies die Zeit, um langsamer zu machen… Aber für ECHTE Verkäufer ist dies die Zeit, um härter zu arbeiten. KLICK: Hier den Artikel
Drei Wege, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Geschäfte sabotieren
Ich habe letzte Woche mit einem potenziellen Kunden darüber gesprochen, dass sein Team zwar genügend Meetings hat, diese aber nicht zu genügend echten Chancen führen. „Ein Drittel der Meetings, die wir bekommen, sind Quatsch. Meine Verkäufer wollen sicherstellen, dass sie