Wie Sie an Ingenieure verkaufen, ohne einer zu sein
Es ist anspruchsvoll, an Ingenieure, egal ob Elektro-, Maschinenbau-, Bau-, Chemie- oder andere Ingenieure, zu verkaufen! Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den
Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage
Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“ Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Kurz Erster Grund: Sie ist kurz. In den über
Wie Sie einen einzigartigen Kundenwert schaffen
Je mehr einzigartigen Wert Sie schaffen, desto mehr Kunden werden Sie anziehen, desto mehr können Sie verlangen, und desto mehr werden Sie bezahlt. Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben,
Verkaufsprofis haben immer einen guten Grund, ihren Kunden anzurufen
Wenn Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, wird Ihr Geschäft stetig wachsen. Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen. KLICK: Hier den Artikel als
Die 7 besten Vertriebstrainingsthemen für Teams
Wer im Vertrieb ist, gehört zu den lebenslang Lernenden. Dennoch löst das Wort „Schulungsinitiative“ in den meisten Vertriebsteams eher ein Stöhnen als Begeisterung aus. Woran liegt das? Vielleicht wählen Sie einfach nicht die richtigen Themen für die Vertriebsschulung Ihres Teams
Leitfaden für die Planung von Verkaufsgesprächen
Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor. Benjamin Franklin Wir geben zu, dass man sich manchmal nicht auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kann oder – Halleluja – ein Käufer ruft aus heiterem Himmel an. Man kann durchaus davon
5 Tipps, wie Sie mit Kaltakquise mehr Umsatz generieren
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit? Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss
Ihre Verkaufschance liegt zwischen der Entscheidung des Kunden und seiner Verpflichtung
Die alte Verkaufsmethode besagt, dass ein guter Verkäufer jedem alles verkaufen kann. Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen. KLICK: Hier den Artikel als
Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?
Sie, wenn Sie den Preis verkaufen. Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung